“这样啊……”叶荣天略微犹豫了一下，“那好吧，你带路。”

  “叶先生请跟我来。”杨先生说着，右手伸出，做了个请的动作。

  叶荣天“嗯”了声，心里却充满疑惑，不知道眼前这个姓杨的男人找他到底要谈什么生意。

  难道他们超市也想卖覆盆子？

  除了这个外，叶荣天想不到其他的了。

  叶荣天跟着杨先生来到两三百米远的一间糖水店里面，找了个靠窗的位置坐下。

  叶荣天点了一碗绿豆沙，杨先生点了一杯珍珠奶茶。

  “杨先生，说吧，想跟我谈什么生意？”叶荣天没有过多的废话，直接说道。

  “既然叶先生这么爽快，那我就直说了。”杨先生脸带笑容道，“其实我是代表我们超市来跟叶先生谈收购覆盆子的事。”

  果然和自己想的差不多！

  叶荣天想着，然后好奇道：“杨先生怎么会知道我有覆盆子？”

  “这个嘛……”杨先生迟疑了一下，似笑非笑道，“是商业秘密，请恕我不能告诉你。”

  “嗯，我明白。”叶荣天挤出些许笑容。

  他心里猜想，应该是莫捷所在的超市里面有杨先生的人，不然的话，他不可能知道自己有覆盆子卖，而且还可以那么准确的在路边找到自己。

  叶荣天想得出，杨先生不可能是自己认识的人介绍来的，要是自己认识的人介绍来，肯定会提前跟自己打招呼。

  “叶先生，不管我是怎样知道你有覆盆子卖，但我是真心实意的想跟你合作，购买你的覆盆子。”杨先生又出声道。

  叶荣天直了直身子，问道：“你们超市打算收购多少覆盆子？”

  就在这时，服务员把他们绿豆沙和珍珠奶茶端了上来。

  等服务员离开后，杨先生说道：“我们打算先跟你购买五百斤，要是售卖得好，将会加大购买数量。”

  叶荣天哦了声，然后若有所思道：“价钱方面呢？多少钱一斤？”

  “每斤45元。”杨先生想也不想的说道。

  很明显，他们早已决定好价钱再来找叶荣天的。

  叶荣天双眼一亮，但很快装作什么事都没有。

  他故意想了想，才慢慢说道：“每斤45元？少了点。”

  “不少了，据我所知，之前你卖给别的超市的收购价只有40元一斤。”杨先生似笑非笑道。

  听到这，叶荣天心里想，看来自己猜的没错，莫捷所在的超市里面有这个杨先生的人。

  有些人为了抢生意，真是无所不用其极。

  “杨先生的信息真灵通，只不过，杨先生提到的40元一斤的价格是前两天的了。”叶荣天淡淡一笑说道，“不妨告诉你，之前和我合作的超市就在刚才已经答应以每斤50元的价钱购买我的覆盆子。在你见到我之前，我已经跟他们签了新的合约，不信的话，你可以问你的人。”

  叶荣天后面那句话只是跟对方打心理战，他觉得对方不可能马上验证的。

  杨先生眉头一皱，脸色一变，紧接着恢复正常，然后挤出笑容道：“叶先生，50元一斤的覆盆子收购价贵了点，你看价格方面，我们还能不能再谈谈？”

  “可以谈啊，只要杨先生是有诚意的，什么都可以谈。”叶荣天说道。

  经过这段时间的磨练，叶荣天在跟别人谈生意的时候，不会像之前那么的懵懂。

  “那么，叶先生能不能给我一个实价，最低要多少钱一斤？”杨先生变得严肃道。

  “看在你们愿意一次收购我五百斤覆盆子的份上，我愿意减少两块钱。”叶荣天不紧不慢道。

  “你的意思是以每斤48元的收购价卖给我们？”杨先生狐疑道。

  “没错！”叶荣天点头。

  他表情严肃，摆出一副不能再有商量余地的神色。

  “叶先生，还能不能再便宜点？”杨先生皱了皱眉头，“老实说，收购价太高的话，我们就没什么好赚的了。你也知道，我们这里人的消费水平有限，要是我们把销售价提得太高，就没有什么人愿意购买。何况，我们收购你那么多覆盆子，也不知道能不能全卖出去。”

  “你身为大超市的销售经理，肯定是提前做过市场调查，知道现在这些覆盆子卖得好，才会主动找我，要跟我合作。”叶荣天不以为然道。

  叶荣天知道他这个时候一定要站稳立场，不能轻易改变想法。

  这是在谈生意，不是在过家家，只要摆正姿态，站稳立场，对方就容易妥协。

  如果自己轻易妥协，那么钱就赚少了很多。

  叶荣天思考过，对方既然主动来找自己合作，说明对方是真的想做这笔生意。更何况，连莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收购价了，对于像“玉都超市”这种大超市，能给出的收购价最低也肯定会比他们的高。

  另外还有个主要的原因，在本地，只有叶荣天种植了覆盆子，他们想要新鲜的覆盆子，最好是直接跟叶荣天。

  叶荣天也了解过，别的地方的覆盆子价钱比他的便宜不了很多，就算他们可以购买别的地方的覆盆子，但是新鲜方面就不能保证。

  现在的老百姓不像以前，他们生活条件好了，宁愿花多点钱买新鲜的食物，也不愿意为了省一点点钱，吃一些不新鲜的食物。

  杨先生皱着眉头，沉默了一下，然后说道：“叶先生，你提的这个收购价确实比我所预想的多了点，这样吧，我先跟我们超市的领导商量一下，要是我们超市的领导觉得没问题的话，我们就按你提出的收购价来谈。”

  “可以。”叶荣天微笑道。

  他是表面淡定，其实内心紧张。

  他心里有些担心对方会不会因为自己提出的收购价太高了，直接不想跟自己合作。可是，他不能把自己的担忧表现出来。

  他一定要表现得淡定自若，让对方觉得自己并不十分在乎是否一定跟对方合作。

  “我先去打个电话，麻烦叶先生稍等一下。”杨先生说着站起来，拿着手机走了出去。

  叶荣天呼了口大气，低头吃了一口绿豆沙。

  没多久，杨先生走了进来。

  他一坐下，就对叶荣天说道：“我们领导说了，最低的收购价只能45元一斤，再多的话，我们很难合作。”