第545章 小胜
作者:青木堂主      更新:2021-11-26 01:24      字数:2120
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  李劲锋四人再次相互对视,面面相觑。

  刘锐咧嘴一笑,道:“当然,你们可以现在就将多余的人员安置掉,不给我们添麻烦。”

  “那我可以将这条理由划掉,大家各自安好,李处觉得怎样?”

  李劲锋讪讪的道:“我们只管谈判,不管职工安置。”

  刘锐继续列举理由:“第三个大问题,招待所虚增收入问题严重。”

  “原本年营收只有一千三百多万,居然虚增到一千八百多万。”

  李劲锋听到这急忙插口道:“这可不算毛病!既然你们已经查出来了,就不是问题了。”

  刘锐冷笑道:“谁说的,查出来就不是问题了?”

  “我司最初之所以愿意接手招待所,就是看它的盈利能力还可以。”

  “结果现在才知道,盈利能力都是假的,漂亮数字都是编的。”

  “实际上营收只有一千多万,净盈利仅仅百万不到。”

  “说句难听的,这样一个全是窟窿、不能赚钱的企业,谁愿意收购?”

  李劲锋听得暗暗叹气,闭上了嘴巴。

  钟秀材一直被压制,此刻忍不住发牢骚道:“那你们还死乞白赖的讲价干什么?”

  听他这么说,刘锐不怒反喜。

  因为钟秀材能发出这种牢骚,反而说明他们已经黔驴技穷了。

  他们要是还有哪怕一丁点的反击之力,也不会只发牢骚。

  刘锐笑道:“谁叫我司已经答应了伍市呢,答应的事情当然就要做到。”

  李劲锋不忿的道:“那你刚才还用不收购来威胁我们?”

  刘锐笑了笑,也不理他,开始念出第四条问题,第五条……

  昨天晚上,刘锐和林娜、戴家乐等人,一共整理了十来条问题出来。

  这十来条问题,有的十分重大,类似硬件问题、人员冗多、虚增收入等。

  这些问题如同重矛,可以轻松击垮李劲锋四人的心防与意志。

  剩余的那些问题虽然都不如何重大,但也能作为有效助攻。

  像是利箭散射一般,继续压缩李劲锋四人的防御空间。

  这也是刘锐深信可以在谈判中占据上风、一举将对方击溃的来源所在。

  等刘锐全部念完之后,李劲锋四人已是个个脸色苦楚、无言可对。

  如果刘锐只是列举出一两个问题,那李劲锋和钟秀材等人,还可以联手出击,逐个击破。

  可刘锐一下列出那么多问题,就算李劲锋四人平均分配,每人也要解释两三个问题,根本难以应对。

  何况,有的问题,诸如硬件问题、人员冗多这几个大问题,李劲锋等人根本解释不了,也解决不了。

  李劲锋和钟秀材都是后悔不已,昨天要是没提醒对手寻找论点论据就好了。

  结果这一提醒,对手不仅找了,还一下子找了这么多出来。

  这种被一大堆问题围困的场面,实在是令人头疼。

  当然,后悔归后悔,头疼归头疼,李劲锋等人可没那么容易认输。

  李劲锋强打精神,道:“刘主任这也说了半个多钟头了,要不咱们中场休息一下?”

  “大家该喝水的喝水,该上厕所的上厕所,放松一下。”

  “回来以后,咱们再针对这些问题,进行逐个的分析应对。”

  刘锐知道他玩的这是缓兵之计,想趁中场休息,四个人聚到一起,商量下应对之策。

  如果真给了他们这个机会,就等于是给自己增加了难度。

  也因此,绝对不能让他们顺心如意。

  于是刘锐摇头道:“哪有半个多钟头,连半个钟头都还不到。”

  “我这刚开始适应谈判气氛,还未正式发挥,一点都不需要休息。”

  “这个案子不论对贵方还是我方来说,都是越快完成越好。”

  “所以啊,咱们就快马加鞭,赶紧把谈判流程走完吧。”

  李劲锋等人闻言,都是哭笑不得。

  好嘛,这个刘锐还真是年轻气盛,嚣张得不行。

  刚开场就叭叭叭的一大套,说得自己等人无言以对,他占据了上风。

  可他竟然还说什么“还未正式发挥”,这话也太气人了吧。

  如果这也叫还未正式发挥,那什么样子才叫正式发挥呢?

  “好吧刘主任,那咱们就继续,来,我先说下我的个人看法啊……”

  李劲锋苦笑着接受了刘锐的压迫,开始拼力抗争。

  谈判从早上持续到傍晚,刘锐虽然一直对李劲锋一方保持压迫态势,但李劲锋四人也是见招拆招,顽强抵抗。

  不过尽管李劲锋等人拼力维系国资利益,但奈何市招待所问题多多,因此也只能被压得节节后退。

  到傍晚下班前,招待所的出让价,已从三千五百万,降到了三千二百万。

  刘锐预计明天再努力努力,就能谈到三千万。

  这既是招待所75%股权的真实价位,也是刘锐的心理价位。

  谈到这个价位,为公司节省七分之一、五百万的资金,刘锐觉得也能回去交差了。

  若是还要死压价格,那很可能被李劲锋推到第二档去。

  第二轮谈判至此,也算宣告结束。

  双方约好,明天早上继续谈判,争取明天能够谈成。

  回公司的路上,林娜和戴家乐对刘锐是赞誉不断、谀词如潮。

  刘锐却一点没有得意之情,道:“明天的谈判会更加艰难,我们不能有丝毫松懈。”

  “更不能拿今天的成绩引以为傲,笑到最后的才是赢家。”

  “今晚我们继续加班,要找到一两个更新更有威力的压价点。”

  “明天拿出来,打李劲锋他们一个措手不及!”

  “那样的话,我们就能稳操胜券,压到最低价了。”

  林娜和戴家乐见刘锐小胜之后,尚能谦虚谨慎,并积极酝酿下一波攻势,心里都是佩服得五体投地。

  戴家乐由衷的说道:“刘主任你太厉害了,干脆我拜你为师吧。”

  刘锐讶然失笑,摆手道:“我也没什么大本事,哪有资格做你老师。”

  “你要是看得起我,咱们以后多沟通、互相学习就是了。”

  戴家乐讪笑道:“你身上有好多我可以学习的地方,我身上可是没有你学习的……”

  几人正边走边聊呢,刘锐私人手机来了个电话。

  “嗯,这臭丫头又打来电话干毛?”

  刘锐拿出手机一看,见是文若竹打来的,好不纳闷。

  但他略一犹疑,还是很快接听了。