第1232章 老男人的好处

  海珠看着皇者，礼貌地说：“您好，请问您是”

  海珠的口气，似乎以为皇者是来咨询旅游事宜的顾客。【..】

  皇者看看海珠，又看看我，笑了：“嗨易经理，这位就是你女朋友吧。”

  然后皇者又看着海珠：“海珠老板，你好，我是易经理的客户，也是小亲茹的男朋友我叫黄者黄世仁的黄，孙行者的者。”

  “啊”海珠有些意外地看着皇者，接着就笑了：“哦失敬，失敬，那快请进！”

  皇者进来，我冲皇者笑了下：“你今天怎么有空来这里？打扮地文质彬彬的，蛮像一回事嘛。”

  皇者冲我呵呵一笑：“哎易经理又取笑我了，你总是每次一见面都取笑我，我今天来拜见弟妹，还是我女朋友的老板，自然是要穿得体面一些了呵呵”

  海珠给皇者倒水，然后说：“黄黄老板，请问在哪里高就啊？”

  皇者接过水，说：“海老板千万别这么称呼，老板不敢当，我就是一跑腿的，在一家公司里做办公室文员，你就叫我黄者好了我们公司和易经理那边经常有生意往来，一来二去就熟了，这不，我女朋友小亲茹不喜欢在酒店干了，非要换个岗位，我也没什么关系和熟人，知道易经理认识的人多，关系广，就找易经理帮忙，然后就到了你这里来了呵呵，还是要感谢易经理和你。”

  皇者说地滴水不漏，逻辑严密慎密，简单几句话，就把和我的关系以及小亲茹来这里的缘由交代出来了。

  海珠看了我一眼，然后看着皇者说：“哦，呵呵，你不要客气既然你和易客是朋友，朋友之间互相帮助，也是应该的小亲茹是个很可爱的小mei mei，我很喜欢她的，她在这里干，你就放心好了对了，她刚下班走了你是来接她的吧？”

  “不是的，我是专门来拜访海老板的，没想到易经理正好也在。”皇者摇摇头：“这丫头啊，可爱倒是的确可爱，只是，tiáo皮起来也是很让人头疼，我今天来拜访海老板，就是想单独先和你通个气的，还望海老板今后对她严加管束。”

  我坐在那里，看着皇者有板有眼的说话，表情规规矩矩的，觉得有些滑稽，又有些疑惑，这家伙今天来到底是什么目的呢，当然不是他刚才说的那些，他当着我的面糊弄海珠，就不怕我揭穿他的老底？

  我不做声，沉住气，看皇者继续表演。

  海珠听皇者说完，又笑了：“黄者大哥多虑了，小亲茹啊，活泼是有的，但是tiáo皮，我还真看不出来。”

  皇者微笑着：“她刚来，和你还不熟悉，所以没表现出来，这要是熟了啊，呵呵，这不，易经理昨晚就领教了吧，昨晚我送小亲茹到洲际大酒店和你们一起吃饭，我的车还没走远呢，就看见小亲茹和易经理开起玩笑来了，蹬鼻子上脸的，嬉闹起来了，弄得易经理连连后退，都退到大堂门口的大盆景后面的旮旯里去了，这也就是易经理和她熟悉和我熟悉，要是让不熟悉的外人看到啊，还不知道怎么以为呢嗨这丫头，顽皮惯了，以后我还得好好管教约束才是到海老板这里来上班，也算是给海老板添麻烦了。”

  我此时突然领悟，我靠，皇者这是专门给我解围来了。

  我突然又意识到，昨晚我在酒店大堂门口接小亲茹，以及伍德从酒店出来，都在皇者的暗中监视下，他都看在眼里。他同时也应该看到了海珠出现在酒店大堂里，看到了我们一起上楼。他今天专程这副装扮来这里，目的就是一个：为我解围，解除海珠对我和小亲茹关系的疑虑。

  他似乎认定海珠可能看到了我和小亲茹躲避在盆景yīn暗面在一起的情景，认定海珠可能会对我和小亲茹的关系产生怀疑，所以，他专程来了。

  我不由暗暗佩服皇者的jīng干和jīng明。

  海珠听皇者这么一说，眉头顿时就舒展了，似乎心头的疙瘩都解开了，笑呵呵地看了我一眼，然后看着皇者：“呵呵黄大哥说的昨晚我也看到了，看到他俩从大堂盆景后面出来没事的，女孩子都是活泼的，喜欢开玩笑，也是说明性格外向，这样的人好交往，我就喜欢这种性格的人看起来，黄大哥对小亲茹很是关心爱护疼爱啊”

  皇者笑着：“呵呵，我也是老大不小的人了，经历了这么多年，总算找到一个可以成家的对象，再加上小亲茹怎么可爱，我自然是要珍惜的，她又比我小不少，很多时候，我是把她当做小家伙来疼的。”

  “嘻嘻老男人有老男人的好处，知道疼人。”海珠说：“不过黄大哥看起来文质彬彬的，一副学者和儒商的模样，看起来也不显大的。”

  皇者伸手扶了扶眼镜架，说：“让弟妹笑话了，我哪里是学者啊，我就是个打工的，跟着老板跑腿的我要是学者或者儒商，也不会让小亲茹出来打工了呵呵”

  看到皇者这副模样，我心里憋不住想笑，使劲忍住。

  皇者告辞离去后，海珠对我说：“哥，这个黄者看起来人不错啊，长得很秀气，待人也很和气，一看是个很有教养的人，小亲茹找到这么一个男朋友，也算是不错的。”

  我点点头：“嗯，是不错，看起来确实很有教养的哦，不对，其实也不是看起来，这个人啊，平时一直就很有教养。”

  海珠看着我，呵呵笑起来。

  我看着海珠：“阿珠，笑什么？”

  “哥，我差点误会了你和小亲茹呢，幸亏今天黄者来了。”海珠说。

  “哦”我故作惊讶状，看着海珠：“误会我和小亲茹，这这怎么会呢这这是从何说起呢这这太离奇了吧。”

  “呵呵”海珠看着我惊奇的神态，笑着扑到我身上：“好了，哥，没事了什么事情都没有了。”

  我心里暗暗松了口气，皇者他妈的真是及时雨啊，来的真是时候。

  在暗自庆幸的同时，我又意识到皇者的jīng明和可怕，和这样一个神出鬼没的人打交道，任何时候都要多几个心眼，防备着。

  一会儿，海珠说：“哥，其实，我觉得，黄者这个人，虽然看起来讲话很诚恳，但是，他很jīng明！”

  我说：“你怎么感觉出来的？”

  海珠说：“直觉，看他的综合表情得出来的直觉！”

  我说：“呵呵人jīng明了好啊，总比痴呆qiáng！当然，过分的jīng明，就不好了，过分的jīng明叫聪明过火。”

  海珠说：“呵呵哥，你说，我是不是就有些呆啊”

  我伸手捏了捏海珠的鼻子：“七分jīng明以度生，三分痴呆以防死，呆了好！”

  “此话怎么说？”

  我说：“一个过于jīng明的人，行事处事样样跑在人前，当然也不会吃亏，他jīng打细算，还善于扩大自己的既得利益，每天都用一种审视并且过于jīng明的眼光打量世界，永远都有用不完的点子，但这样的人的下场很悲惨的，他会处处碰壁，虽然永不吃亏，虽然他会钻营，虽然碰壁对他来说算不了什么，但他总会马失前蹄，在这样的社会里，自己算计得太真，不给对方甜头，人是不可能永远当领跑者的。他们的结果往往是：众叛亲离或貌合神离。

  “再看一个所谓呆的人，人们看他的眼神或许怪异，却总带了一丝同情与和善，他即使什么也不会做，也有人送给他吃喝，这样的人尚能活下去，况且一个只有三分痴呆的人呢？他更会活得如鱼得水，不贪婪，也不会盲目独吞，他懂得送予别人自己的一小部分果实，他或真诚活假意的给予，并且满脸傻呵呵的笑，因为没有过于jīng明的心眼，因为他不刻意的往自己腰包里捞东西，人人都说他老好人，他象个自由的傻瓜一样，不用在正规场合去捧场，却总有人把他当心腹，他守口如瓶，他也懂见好就收。贪婪，对他来说，是罪恶的东西。”

  海珠点点头：“哦这么说来，说到底，jīng明是为利，痴呆也是为利，jīng明的人太看重利，往往不择手段，机关算尽，反误性命，痴呆的也看重利，但他懂得取之有道和见好就收，更懂得放长线钓大鱼，更懂得分寸和度，更懂得长远利益，是不是这个道理？”

  “对，你理解的很对！”我拍拍海珠的脑袋：“古人早就教导：内要伶俐，外要痴呆，聪明逞尽，惹祸招灾。古人说的痴呆，正是大智若愚，有万千智慧我只显其一，留九千九百九十九压在肚子里，我不存恶念，自然不会惹祸招灾。

  “丫头，不要自卑于计较于自己的呆，当有人说你呆的时候，也无须生气，关键时候，你只要聪明一下下就行了，时时处处聪明，总有一时一处痴呆事事时时痴呆，总有一事一时聪明，但有时这一事一时的聪明意义甚于时时处处的聪明，郑板桥就是看重人的痴呆，所以，有了名言，难得糊涂，这糊涂便是痴呆的变种啊。当下，人们都说，聪明难，糊涂更难，可见，这糊涂和痴呆的意义和境界更是远在jīng明之上。”

  海珠点点头：“哦，你说的很有道理哥，你说，我有几分呆呢？”

  我认真地捧起海珠的脸，低头在她嘴chún上亲了一口：“我看了看，又品尝了下，判定，你十分呆！”

  说完，我大笑起来。

  第1233章 饿了

  “坏死了你，去你的。【阅读..】”海珠嗔笑着打我，然后忍不住也笑起来。

  嬉闹了一会儿，海珠说：“哥，我饿了！”

  “好，咱们出去吃饭！”

  我带海珠到人民路东段去吃韩国烧烤，一路上，海珠兴致勃勃，看起来心情很好。

  看着海珠的好心情，我的心里也不由轻松起来。

  到了烤肉店门口，正要进去，突然被人从后面喊了一声：“易克”

  回头一看，身后站着孙东凯和曹丽。

  “孙总，曹主任，你们俩也是来吃烤肉的？”

  “是啊。”孙东凯笑着点点头：“刚下班，今晚没有招待，想吃点开胃的，曹主任推荐说这里的韩国烤肉不错，就过来尝尝你们这是这位是”

  孙东凯边说话打量着正挽住我胳膊的海珠，曹丽也打量着海珠。

  “这是我女朋友，海珠：“我介绍说，接着又对着海珠：“阿珠，这是我们集团的孙总裁，这是集团经管办的曹主任！”

  “孙总好，曹主任好！”海珠落落大方地和他们招呼。

  “海珠好！”孙东凯和曹丽忙回应，孙东凯看着海珠的眼珠子滴溜溜乱转，曹丽也是上下打量着海珠。

  看到这俩人的眼神我就腻歪，于是说：“那二位领导先进去用餐吧，我们再到别处去转转。”

  “怎么，你们不在这里吃饭？”孙东凯看着我。

  “呵呵，没确定，就是进来看下的！”我说。

  “嗨吃顿饭还费那么大的事情干嘛，我看这家烤肉店不错，干净卫生又敞亮，别走了，就在这里吃吧，正好我请你们小两口吃顿饭：“孙东凯不容置疑的口气，接着对曹丽说：“曹主任，安排个小单间，安静点的，我们一起吃吧。”

  “好的！”曹丽接着就去了f w台。

  我一看，不好推辞了，也只能这样了，点了点头，这时海珠对孙东凯说了一声：“孙总，真不好意思，按说你是易克的领导，这第一次吃饭，该我们请客才是，让领导请客，多不好意思。”

  孙东凯笑了：“海珠啊，你还不知道我和易克之间亲密的关系，我们虽然在工作上是领导和下属之间的关系，但是，在8小时之外，还有另一层关系，我们还是好兄弟呢呵呵”

  “哦”海珠看了我一眼，我微笑着不做声，算是默认。

  海珠看了看我，又看了孙东凯一眼：“那易克算是高攀了，承蒙领导高看！”

  海珠的口气不卑不亢，神情泰然自若。

  我明白这和海珠的职业经历有关，做空姐，都是经过专门培训的，从待人接物到礼仪细节，海珠同时也是个见过一定场合的人，和各种各样的乘客打交道，锻炼出来了。

  这时，曹丽过来：“房间订好了，在二楼。”

  我们一起上楼，进了房间，很快点好了菜，f w生弄好了烤炉。

  我和海珠坐在一边，曹丽和孙东凯坐在一边，曹丽边笑嘻嘻地给大家倒水边盯着海珠不停地看。

  海珠饶是镇静，也被曹丽的眼光看得有些不自在。此时，我并不敢确定曹丽到底知道不知道海珠，见过没见过海珠。毕竟，我和海珠还有冬儿之间的分分合合，曹丽都掌握地一清二楚。

  倒完水，曹丽坐下，还是不停地冲海珠打量。

  海珠微笑了下，看着曹丽：“曹主任老是看我，何故呢？”

  “哎mei mei，你长得真水灵真好看啊”曹丽赞美着海珠，带着一股说不出的醋意和嫉妒，还有说不出的羡慕。

  “呵呵谢谢曹主任夸奖，我哪里有曹主任漂亮呢，曹主任才是真正的mei n啊”海珠应酬地回应着。

  “咦我好像在哪里见过你”曹丽皱起了眉头，思索着：“今天一看到mei mei，我就觉得面熟，好像以前在哪里见过。”

  “哦是吗？”海珠说：“我以前做空乘，要是曹主任经常坐南航的飞机的话，说不定会见过我的。”

  “空乘空姐”曹丽嘀咕着，突然眼前一亮：“哈对了，我想起来了。”

  大家都看着眉飞sè舞的曹丽，不知她想起什么来了。

  “对！就是你”曹丽故作大惊小怪的神态玄玄乎乎地说：“上半年我们集团搞有奖售报ho dong，海珠mei mei是不是买报中过大奖啊中了一台笔记本电脑。”

  我一听，心里一沉。

  “呵呵，是的，那次我运气真好。”海珠说：“我到你们发行公司去领的奖，还有记者给我拍照了呢。”

  “对呀，是的呀你领奖的zhao pian都在报纸上发出来了。”曹丽说：“我当时记得很清楚，当时还想，哎呀，这个mei n真漂亮啊，呵呵”

  曹丽显然是半真半假在装bī。

  孙东凯经曹丽一说，显然也想起来了，说：“哦是这样就是那次易克因为这个被处分的事情吧。”

  曹丽点点头：“是的，那次就是因为这事，有人诬陷易克，说易克zo bi，故意把大奖中给自己的女朋友，害得易克蒙了不白之冤呢。”

  “啊”海珠一直不知道此事，听曹丽这么一说，吃惊地看着我，我笑了下：“后来没事了，都过去了。”

  “是啊，后来在孙总的亲自关照关注下，发行公司进行了认真的核实tiáo查，终于为易克洗清了不白之冤，”丽大言不惭地说：“要不是孙总啊，易克这黑锅还真是背定了。”

  曹丽撒谎从来不带脸红的，要不是我知道那事是秋桐亲自cào作的，我还真的信了曹丽的话。

  海珠似乎信了曹丽的话，带着感激的表情看了看曹丽，又看了看孙东凯，孙东凯淡淡地笑笑，似乎笑纳了曹丽的顺水推舟，摆摆手：“那都是小事，不值一提！”

  “幸亏领导英明！”我说了一句，算是借势送个人情给孙东凯。

  “是啊，领导英明啊，”海珠接着说：“这事今天要不是曹主任说起来，我还一直蒙在鼓里呢。”

  孙东凯这时说：“易克自从到我们集团工作，我就一直很看好他，我认定他是个兢兢业业安分守己的好员工，认定他是一个品行端正的人，我是绝不会相信他干那样的事情的。”

  “那是谁陷害易克的呢？”海珠说。

  “这个呵呵”孙东凯干笑了下，不说话了。

  “这种事自然是抓不到什么证据的，不过，根据我的tiáo查，陷害易克的人，就出在发行公司内部，而且，还出在发行公司的高层，这个人啊，极有可能是个女人，”曹丽大大咧咧地说：“这样小肚jī肠的事情，男人是干不出来的，只有女人才会干出来。”

  “咳咳”孙东凯故意咳嗽了一声，打断曹丽的话，然后说：“曹主任，讲话要注意场合，不要乱猜疑，不要引起基层部门的不团结。”

  曹丽住了嘴，孙东凯做出一副矜持的模样：“事情都过去了，这事就不要提了，大家都在一起工作，还是要以大局为重，以工作为重，团结才是最重要的。”

  这时，曹丽出去上卫生间，孙东凯正好来了dian ha，他出去接dian ha，房间里还剩下我和海珠。

  海珠显然被今天曹丽和孙东凯的话弄得有些晕乎，看着我：“哥，他们说的都是真的？曹主任说的那个女人是谁？”

  我看了一眼海珠：“你相信他们的话吗？”

  海珠说：“我不知道该信还是不信，我不了解他们，你告诉我，我该不该信？”

  我说：“你就当他们的话时在放pì！”

  “哦就当是放pì，”海珠点了点头，又看着我：“那他们为何要这样说？刚才曹丽那话明显就是将目标指向了秋桐。”

  我说：“私心和**的需要，斗争和利益的需要，不可告人和挑拨离间的需要，利用和被利用的需要。”

  海珠说：“嗯，不管怎么样，我最相信的，还是你！”

  “这就对了！相信我，没错的！”

  海珠笑了笑：“不过，我看着孙总和曹主任，对你似乎没有什么恶意。”

  我笑了：“有些事，心里明白就行，记住，任何时候，都要睁大自己的眼睛，明辨是非他们对我怎么样，我心里是有数的在这个社会上，人和人之间打交道，都是需谁的演技高超特别是在这种国企。”

  海珠点点头：“嗯在我以前的单位，也是如此，大家都在演戏，哎演戏真累啊还是自己做点事情好，不用看别人眼sè。”

  我没有做声，因为这时孙东凯和曹丽都回来了。

  然后，大家边烧烤边喝酒边吃。

  曹丽对海珠表现出了异乎寻常的热情和亲昵，不时给海珠夹菜倒水，说着一些女人之间的家常话。

  孙东凯和我喝了一杯酒，问起公司最近的工作，我于是把最近正在开展的物流配送工作做了一些简单汇报，孙东凯听着，不住点头：“嗯，不错，你和曹腾这两个业务部，工作开展地很有成效特别是你，思路很成熟很条理，贯彻党委和经营委的意图很彻底截止到目前，对你的工作表现，我还是很满意的，当然，经营委也是很满意的。”

  孙东凯似乎有意在海珠面前夸我。

  我说：“感谢孙总的肯定和夸奖，我做得还很不够，还需要继续努力！”

  孙东凯满意地点头笑笑，边不经意地看了正在和海珠谈得上劲的曹丽。

  曹丽这时中断和海珠的讲话，看着我和海珠说：“易经理，你还不知道啊，孙总最近多次在经营委会议上对你提出表扬呢孙总在和我交流的时候，甚至还说过，依照咱们易克同志的能力，干一个发行公司的部门负责人，太屈才了，易克同志完全可以承担更重要的岗位和职责完全可以给他加更重的担子。”

  我和海珠笑着，不语。

  第1234章 勾魂

  孙东凯这时又说了：“哎曹主任，你看，我和你私下交流的话，你也在这里说出来了，这都是还没落实的事情，只是我个人的意思，还没有提交党委讨论，先不要过早透露嘛不过幸亏易克和海珠也不是外人

  “还有啊，我对易克的情况能有所了解，除了易克给我的汇报之外，更重要还是你这个经管办主任上传的好啊，我对经营委下属各单位基层人员状况和能力的了解，很大程度上还是得益于你们经管办嘛

  “我这个人啊，做事从来是对事不对人，在集团里，我只看个人的工作业绩和能力，是从来不照顾私人关系的，别看易克和我的私人关系不错，但是，假如他没有工作成绩，我也同样是铁面无私的所以，假如易克同志哪一天有了更好的进步，这也是他自己努力拼搏的结果。【..】”

  “呵呵看，领导就是高风格，高风范，讲话就是有水平！”曹丽带着恭维的语气看着我说：“易克，我们都要好好学习孙总的领导和工作水平啊。”

  我笑着：“那是，那是我不但要向孙总学习，还要好好向曹主任学习呢！”

  孙东凯笑着举起酒杯：“哎大家彼此互相学习嘛，来，干一杯。”

  我和曹丽孙东凯边喝酒边互相恭维装bī着。

  海珠闷不作声只顾吃东西。

  一会儿孙东凯问我：“发行公司要弄的那个培训会，是明天下午吧？”

  “是！”我回答。

  “嗯主讲是你？”

  “是的，”我说：“其实我觉得自己水平还很不够，主讲不够资格只不过，秋总坚持要我讲。”

  “你怎么不够资格，你当然够，”孙东凯说：“易克啊，你这个人，该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就要当仁不让嘛这次的培训，我认为正是时候，很有必要，我们的广大发行员是需要来一次全面的系统的学习了这次由你担任主讲，是我在秋桐给我打报告的时候专门提出来的。”

  我擦，孙东凯居然大言不惭地又将这个人情送给我了。

  我此时突然有一个想法：在gan g混，做领导，一定要有个厚脸皮，好听地说叫心理素质好，不好听地说叫不要脸。

  晚上回到宿舍，海珠对我说：“哥，我发现你这两个领导真是很好的演员，你整天跟这些人打交道，活在这些人中间，累不累？”

  “与天斗，其乐无穷，与地斗，其乐无穷，与人斗，其乐无穷。”我坐在沙发上，懒洋洋地说。

  “呵呵，这可不大像是你的脾气啊，你什么时候喜欢与人斗了？”海珠笑呵呵地看了我一眼。

  “环境bī出来的！”我说。

  “但是，没人非要bī你在那个环境里啊，如果说以前你是不得已，但是，现在，你完全可以脱离那个环境！”海珠说。

  我看了海珠一眼，没有说话。

  海珠或许意识到了什么，不说了。

  “累了，洗澡，睡觉！”我站起来。

  我和海珠一起洗澡，海珠给我搓背。

  “我发现今晚这个曹丽，似乎对秋桐有些看法啊”海珠边给我搓背边说。

  我没有做声。

  “这个曹丽，我发现不简单，虽然表面上和我讲话很热情，很亲密，但是，我总觉得她很虚情假意，很会装。”海珠又说。

  “嗯算你聪明！”我由衷地说了一句，不由想起冬儿刚认识曹丽时对她的态度，在对曹丽的第一印象上，海珠比冬儿看人准。

  “这个曹丽，你今后和她打交道时要小心，尽量不要和她打交道！”我又说。

  “嗯”海珠答应着，又说：“我发现曹丽那双眼睛啊，很特别。”

  “哪里特别了？”

  “勾魂！”

  “哦”

  “看你的时候，特别勾魂！”海珠又补充了一句。

  我的心一抖，没有说话。

  “你和她打交道，也要小心点，别被勾住了。”海珠说。

  “呵呵除了你，谁还能勾住我？”我半真半假地说了句。

  “哼但愿如此吧。”海珠说。

  过了一会儿，海珠又说：“这个孙总，为什么对你这么好？为什么说和你私人感情很好呢？”

  “因为他有一次遇到了蒙面大侠，要qiang bao他，我把他救了下来！”我说。

  “啊什么蒙面大侠还要qiang bao他啊，是女的？不可能吧？”海珠当真了。

  “不是女的，是男的！”我说着忍不住笑起来。

  “啊哈，你逗我的，坏蛋。”海珠笑起来，伸手往我pì股上拧了一把。

  我回身一下子抱住了海珠赤果果的身体

  第二天下午，发行公司全体发行员培训大会在大礼堂举行，秋桐主持，我主讲。

  坐在讲台上，看着下面黑压压的上千名发行员，我的心里不由有些紧张，我靠，第一次面对这么多人讲课。

  秋桐简单的开场白：“今天公司举行全体人员培训大会，主要是结合目前公司多元化经营的新形势，对大家进行营销技能的培训，目的是让大家在送报纸之余，多掌握一门生存的技巧和本领，在完成送报任务的同时，做好公司多元化经营的营销工作，既锻炼自己的能力，又增加个人收入

  “当然，我们订报本身，也是一门营销今天给大家讲课的老师，是我们公司综合业务二部的易克经理，易克经理以前也是我们市中发行站的发行员，但是他成长地很快，在报纸的营销和其他营销方面，都有自己独到的见解和认识，下面，让我们欢迎易克老师给我们讲课。”

  “哗哗”会场上响起热烈的掌声。

  我站起来，向大家鞠躬致谢，然后坐下来，秋桐坐在我旁边，看着我笑了下，带着信任和鼓励，还有期待。

  我冲秋桐笑了下，然后看着台下的大家，开始讲话。

  “刚才秋总称呼我为易老师，这让我很汗颜，心中感到极大不安，我觉得，目前可以称为易老师的人，应该是讲三国的易中天老师，我，实在是不配的。”

  台下响起一片笑声，还有稀稀落落的掌声。

  “我觉得，除了易中天老师，在我们今天这个会场，真正能称之为老师的，应该是在座的各位我说这话不是装bī，是有依据的因为真正掌握真理的人才能称之为老师，而真理来自于实践，实践呢，又来自于基层，我们在座的各位发行员兄弟姊妹，正是在基层做着最真实实践的人群，是你们用自己的汗水在创造着真理，在捍卫着真理，所以”我加重了一下语气，挥舞了一下手臂：“今天，真正的老师，是你们劳动者最光荣！发行员万岁！”

  “哗”下面掌声如雷，笑声一片，气氛活跃起来。

  秋桐抿嘴笑着。

  “我今天不是来给大家讲课的，我是来和大家交流的，我之前也是做发行员的，和大家一样送报纸的，大家彼此彼此，没什么区别。”等掌声笑声稍停，我接着说：“在交流之前，我先问大家一个问题，在座的各位，谁没有看过射雕英雄传，请举一下手！”

  大家静悄悄的，没有一个人举手。

  “好，说明大家都看过射雕啊，呵呵”我笑起来：“那好，那我们今天的交流就先从郭靖如何泡黄蓉说起。”

  “哈哈”大家大笑起来，有的人笑得前仰后合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出来，又用疑惑的目光看着我。

  我不笑，正儿八经地说：“一直以来，我们大家的工作内容就是送报纸，订报纸，很多同事可能觉得这是一个简单的活儿，没有什么技巧，其实，订报纸也是营销，只不过和我们现在的工作内容相比，简单了一些。

  “目前，随着我们公司业务内容的扩展，大家要干的活多了，我们现在不仅要订报纸，还要学会如何推销我们的发行络，把我们的发行络推销出去，对于我们而言，是大营销，是综合营销，报纸只是其中一个项目，我们还要做大我们的物流配送，代征代订其他的报纸杂志

  “这些，都是大家增加收入的途径，也是锻炼大家营销能力的机会，所谓机不可失失不再来，在公司大发展多元化经营的今天，抓住机遇锻炼自己，在增加自己收入的同时提升自己的营销能力，可谓一举两得。”

  会场安静下来，大家安静地看着我，秋桐打开笔记本，开始写着什么。

  “刚才我为什么说交流营销先从郭靖如何泡黄蓉开始说起呢，因为在我看来，这营销，就好比是泡妞，或者说是向意中人求爱。”我继续说：“比如：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做包装你必须腿脚勤快，营销中叫跑市场你必须熟悉她的三姑六婆七婶八nǎi，营销中叫做市场分析还有，泡妞必须知道你的情敌有多少，杀伤力如何，营销中叫竞争对手分析而且，泡妞必须要能说会道，甚至于油嘴滑舌，营销中我们叫宣传总之，营销好比求爱，目的就是结婚，广告是让目标消费者考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者与本人结婚。”

  会场里静悄悄的，大家都专注地看着我，我注意到旁边的秋桐正在认真记录着。

  第1235章 郭靖泡黄蓉

  我继续说：“我在这里以金庸大侠射雕英雄传里面的郭靖泡黄蓉为例说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买的。【无弹窗..】品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，武功高qiáng，讲义气，富有英雄气概，有别于时下浮夸的男性。

  “目标消费者：她是2530岁居住在大都市的女性，大专以上教育程度，家庭条件不错，收入每月2000元人民币，娇小可爱，烧一手好菜，有点蛮横，娴淑，好运动及旅行，静若处子，动如脱兔，她就是黄蓉。黄蓉对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找自己的另一半，读爱情的时候，她时常流泪是为了故事还是自己？她也弄不懂。她相信世界上会有真爱，她也不停的在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终身伴侣

  这时候，竞争对手出现了，首先是欧阳克，他认识黄蓉已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见黄蓉二次，善于拍拖，黄蓉对他印象不错，但是不是很信任阿qiáng，因为他看来有一些些花再一个，就是杨康，这是个标准帅哥，聪明，是黄蓉的新同事，风度翩翩的纯情小生，虽然初相识，但黄蓉对他印象很好，而且天天见面，值得注意。杨康还没有密集的发挥攻势，黄蓉对杨康也不是很了解，但是个实力雄厚的敌手

  我们的靖哥哥就有压力了，他要开始进行营销攻势了，在营销前，黄蓉对她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老实的，好像对我不错，见了我就脸红。但同时，黄蓉也会想：欧阳克和杨康也不错，但是，谁才是我可以信托的终身伙伴呢？郭靖这时候的营销目标是希望黄蓉对自己有这样的想法：啊！我不知道郭靖是这样爱我，只有依靠着郭靖我心里才踏实，只有郭靖才是我的一生依靠！

  于是，郭靖就开始行动了，郭靖每天都替黄蓉买早餐，天天接送黄蓉上下班，每天写一封信给黄蓉，每天为黄蓉茶饭不思，每天在黄蓉窗下徘徊，不见她面睡不着，为黄蓉买了一幢房子，郭靖在众人心中的形象，是一名好青年等等等等。

  “郭靖凭借整合营销手段，天上打广告，地下建渠道，竭尽所能向黄蓉guàn输只有我才是你一生依靠的对象，最终通过一次惊天地泣鬼神的促销ho dong成功促使黄蓉订下婚约，成功达到结婚目的，并且重要的是郭靖和黄蓉结婚后还每天接送黄蓉上下班，每每为黄蓉做很多东西，时不时给黄蓉惊喜，郭靖黄蓉从此恩爱一生

  那么，郭靖是如何泡到黄蓉的呢？我的看法是，竞争越激烈，越是要注意营销方式！这其中，营销定位很重要，在郭靖泡黄蓉的营销游戏当中，很多人会说郭靖是因为营销技巧的高明最终娶得美人归的，但是他们只看到一面而没有看到另外一面，相对于油嘴滑舌，经验丰富的欧阳克，郭靖那几招送花接送上下班真是三角猫功夫，但是为什么黄蓉最终还是嫁给了郭靖呢？

  “在这方面，一位泡妞方面的世界顶级权威专家说：营销本质上是一个取舍问题，郭靖最终战胜欧阳克杨过的w qi是一针见血的定位！此话很有道理，我们仔细分析黄蓉的个性和消费心理，可以发觉黄蓉虽然表面jīng灵古怪，但是内心深处对于忠厚老实有着本质的渴求，黄蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信赖的男人，黄蓉太清楚聪明人的花花肠子了。郭靖的憨厚老实彻底打动了她。

  “世界上每一个男人都有一个与她真正对应的女人，这就是定位。所以说，营销的价值在于取舍，针对顾客qiáng化你的独特优点，囊括所有消费者的产品最终等于什么都没有囊括。”

  这时，坐在前排的一个发行员高高举起了右手，我停住了讲话，说：“这位大兄弟，你有问题要提问吗？请吧。”

  他站起来，大声问我：“易克，按照你的说法，那么，郭靖要是追小龙女，会不会成功呢？”

  会场里响起一阵轻轻的笑声。

  我笑着摆摆手示意他坐下，然后说：“这个问题提得好，假设黄蓉换成小龙女，可能一切结果都会完全不同，小龙女一定会对郭靖的憨厚会毫无兴趣，憨厚的定位只有在针对黄蓉时才会有用。这就是营销中的取舍啊，要想得到某些东西就必须舍弃某些东西。”

  会场里又静下来，大家都认真地听着，认真地记着。

  我继续说：“但是即使是郭靖这样的憨厚老实的人也不一定牢牢守着他憨厚的卖点不放，有时他也忍不住放风去看看有没有可能泡到其他，但一直以来从没有泡到任何。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看欧阳克，虽然他身边的mei n不断，但这些年来你看有那个mei n肯嫁给他？

  “郭靖顿时若有所悟，欧阳克虽然每次都以不同的方式猎取了这些女孩的芳心，但是最终因为过于频繁变换自己的营销卖点而让消费者不知所措，到最后四五十岁还是孤身一人。说到底，因为欧阳克的营销有问题关于郭靖泡黄蓉和营销的关系，我就说这些大家当中如果还有没女朋友的，不妨借鉴这个去尝试下。”

  “哈哈”会场里爆发出一阵欢快的笑声，还有热烈的掌声，秋桐抿嘴笑着，看了我一眼。

  然后，我说：“既然我刚才说今天这个培训是交流会，那么，下面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不一定能对大家的胃口，这样吧，大家提问，我来回答，咱们共同交流探讨，好不好？”

  “好！”大家一起鼓掌，接着很多人举起手来。

  秋桐安排云朵拿了一个无线话筒下去，接着，就有发行员开始提问了。

  “易克，你以前和我们一样是送报纸的，但是你现在成了营销高手，那么，我想知道，我要如何才能成为一个像你这样的营销高手？”一个小伙子带头发问。

  这个问题其实正是今天我想谈的话题，我定定神，说：“这位同学，首先，我要纠正一下，我不是什么营销高手，我只不过是比大家多干了一点活，多有了一些实践，才有了一些成绩而已，然后，我回答你的问题，你想成为一个营销高手，那么，你记住我的话，我教你4招

  “第一招：定位好你的客户。由于我们现在ho的产品除了报纸之外，还有其他的内容，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做ho的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么ho技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。”

  大家哈哈笑起来。

  我继续说：“大家不要笑，我这是自己的体会，大家不做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。

  “但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该交的资料必须要交，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在客户群

  “同一种产品的ho一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的产品就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好虽然从道德角度上去考虑前面那种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有jīng力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和ho日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。”

  然后，我继续说：“这第二招，就是点线面的营销全方位模式，这套营销方法是我自己总结出来的，今天在这里和大家分享，不收专利费的哦”

  大家又笑起来，鼓掌，秋桐也笑着拍了两下巴掌。

  我说：“这个模式共分为三个步骤，一是由面到点，面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。

  “二是由点到面，当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。

  “三呢，就是点点连线。当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了这年头，不花钱不好办事，花钱这事，怎么花，花给谁，大家想必是懂的。”

  “呵呵”会场里轻笑起来，大家频频点头。

  第1236章 累趴了

  “这刚说到花钱，我却又不得不告诉大家，在营销中，要注意用感情来沟通而不是用金钱，这就是我要说的第三招。【全文字阅读..】”我说：“这和我刚才说的并不矛盾，在营销过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在质量上或者某个环节有问题

  “还有最后一招，就是你一定不要不要忽视竞争对手，星海报业大战虽然还没进入白热化，但是也是相当激烈，这一点不用我说大家都明白，还有，我们的发行络，最大的对手就是邮政络，当然，其他自办发行报纸的络也同样不可小视，当你在向客户推荐我们的报纸和络的时候，你肯定会碰到竞争对手，这时候，不要同行做冤家，你应该主动和他们打交道，尽可能多的多了解他们的产品内容和价格等情况，所谓知己知彼百战百胜嘛各位同学，当你能熟练运用以上4点以后，我相信你一定有机会成为一个成功的ho人才。”

  刚回答完这个问题，在热烈的掌声中，我突然看到会场的ho men出现了两个熟悉的身影，前面的是孙东凯，后面的是曹丽。

  我扭头看了下秋桐，秋桐此刻也看到了孙东凯和曹丽，脸上露出意外的表情，但是随即站了起来，对着话筒说道：“大家欢迎集团孙总裁和经管办的曹主任莅临我们的培训会现场视察指导。”

  掌声中，孙东凯和曹丽快步走到了前排，孙东凯先转身冲大家高举右手缓缓挥手致意，那架势颇有当年老人家在**城楼上接见红卫兵的架势，然后回过身来，冲主席台上的秋桐和我笑了下，接着点头示意我们继续，然后在第一排中间坐下。

  接下来，我继续和大家交流，后面的交流，我尽量用最简练的语言回答，力争在有限的时间内解决更多的问题。

  有一个小伙子问我：“易经理，我是新来公司工作的营销员，在业务一部曹经理手下干，在工作中，有人忠告我，说要想在业务部混好，处好人际关系才是第一位的，工作是第二位的，你怎么认为？”

  我看了一眼坐在台下的曹腾，曹腾正面无表情地看着前方，眼神似乎有些茫然，似乎没有听到那小伙子的提问。

  我转了转眼珠，回答：“兄弟，此种想法很危险，职场新人总是把手头的工作看得太轻，把人际关系看得太复杂。看轻工作就是看轻自己，没人喜欢这种人。把人际关系看得太复杂，一方面让人感到不务正业，另一方面让人觉得投机取巧。切勿本末倒置。”

  回答完，我看看曹腾，他仍旧一副麻木不仁的样子，只是吞咽了一下喉咙。

  接着站起来一个高昂脑袋的青年：“易克经理，我是流动售报队的，我一直觉得和周围的同事格格不入，似乎大家都在和我过不去，我该怎么办？”

  我想了下：“伙计，大家都是出来混的，没人有责任和义务看你的脸sè，不要妄想别人会日益习惯并最终接受你的负面性格，这是一种自我放纵的借口，也是自我完善的最大阻碍。傲慢是把双刃剑，如果没有足够qiáng大的魅力才干与地位，就不要轻易尝试，哪怕它原本就存在于你的性格之中。性格决定命运，此乃真理。”

  孙东凯翘着二郎腿，轻轻摇晃着，一只手托着下巴，带着饶有兴趣的表情看着我，听着我的回答。

  我隐约觉得，孙东凯今天似乎不是专门为了我而不请自来的，我不值得他费这么大力气，他不是那种做事没有目的的人。

  之前，我听秋桐说过，她邀请过孙东凯和曹丽参加这个培训会，但是二人均借口有事推辞了，既然推辞了，却又中途突现，什么鸟意思呢？

  我觉得他俩今天的突然到来有些蹊跷，却又想不出蹊跷在哪里。

  我坐在讲台上，来不及多琢磨孙东凯和曹丽的来意，因为来自会场的问题一个接着一个。

  “易克，我在做营销的时候，经常会遇到困境或者死角，有时候很困惑，这种时候，我该怎么办？”

  我说：“水能直至大海，就是因为它巧妙地避开所有障碍，不断拐弯前行。在营销过程中，许多聪明人没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回头。做营销的时候，谁都难免会遇到困难，拐个弯，绕一绕，何尝不是个办法。山不转，路转路不转，人转。只要心念一转，逆境也能成机遇，拐弯也是前进的一种方式。”

  “我是业务新手，在ho工作中，如何才能快速得到客户的认可和信任？”

  我说：“很简单，三步走，第一步，学会做人，拉近与客户的距离，要让自己做一个自信的人，主动的人，能吃苦的人，可靠的人，好学的人第二步：从简单做起，让客户不要，从最小的区域市场单元做起，从最简单和最基础的工作开始通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。

  “但做ho，最终的结果是ho业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来就是第三步，你要深入下去，将客户的激晴充分的tiáo动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你”

  “在和客户打交道的时候，如何把握好讲话的分寸？请易经理赐教！”

  我回答：“营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术良好的口才可以助你事业成功，良性的沟通可以改变你的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。不知道所忌，就会造成失败不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得十忌：忌争辩忌质问忌命令忌炫耀忌直白忌批评忌专业忌独白忌冷淡忌生硬！”

  “我觉得做营销员永远都是一个打工仔，永远都在为别人创造剩余价值，永远都不会有出息，你认为呢？易经理！”

  我笑了：“哥们，如果我说你不是在打工，这是假话，你的确是在为老板创造剩余价值。除非自己创业，否则永远是在为别人打工。但抱着打工的心态工作，就是大错特错。千万要记住，工作的目的是为了成长，成长的目的是为了身份的升级就算打工者也分三六九等，最顶尖的打工者仅次于老板。”

  “易克，我想请教你一个问题，我每天都很忙，上午送完报纸，下午还要去订报纸，去做物流配送，去回访客户，我很想加qiáng自己的营销理论知识学习，可是，总是没有时间，我该如何补充自己理论知识上的缺陷呢？”

  我毫不客气地说：“没时间看书，没时间学习，没时间够了！这都是统统的借口，只有成功人士才有资格说自己没时间，其他人所谓的没时间都是借口。你真的没时间吗？你的时间都到哪去了？”

  “易经理，我是一名营销员，我工作一直很努力，我一直认为，只要有付出，就一定有收获，可是，我到现在还是一无所获我该怎么办？”

  我笑笑说：“兄弟，有付出就一定有收获，这句话从宏观上来说是正确的，但是不要指望着你付出的每一份努力都有收获，学会接受白干和失败，你会走的更远。”

  “易经理，我是一头埋头苦干的老黄牛，在营销工作中一直任劳任怨，但是，每次评先树优，却一直没有我的份，我朋友安慰我说，酒香不怕巷子深，让我不要抱怨，说是金子就一定会发光的，你怎么看这句话，易经理？”

  我想了下：“老哥，酒香不怕巷子深？没错。这句话适用于拥有独特才能的人，但是，你认为你是有独特才能的人吗？如果不是，如果你的才能并不突出，那么，我劝你不要只顾着埋头苦干，还要会巧妙地为自己叫好，这时你该记住的话是：会哭的孩子有糖吃。”

  会场气氛热烈而生动，大家的问题一个接一个，争先恐后地举手提问。我启动全部的jīng力和脑筋，聚jīng会神地回答大家，讲得口干舌燥。

  秋桐成了我的f w员，不时给我的杯子里倒水。

  不知不觉3个多小时过去了，这时，秋桐看了看时间，利用我回答完一个问题的间隙对大家说：“今天的培训会时间快到了，大家已经问了很多问题，这样吧，再给大家提最后一个问题的机会不然，等大家都提问完，易经理估计就累趴下了。”

  会场响起一片善意的笑声，本来很多举起的手放下了，只有一只手一直倔qiáng而固执地举着。

  第1237章 来者不善

  云朵把话筒递过去，他站了起来，是一位眼神忧郁头发蓬乱的中年男子，他用嘶哑的声音向我提问：“易克老师，我想问你一个营销之外的话题，我总觉得生活对我很不公，为什么很多和我一样大年龄的人赚钱比我多，住房比我好，找的老婆比我的漂亮，人家都风风光光生活，我却每天要辛辛苦苦做送报纸这低人一等的活，每天送完报纸后，回家我就想对老婆孩子发火，就想喝闷酒，你说说，我为什么就这么不走运呢？”

  这位发行员说完之后坐下，大家都看着我。【..】

  我看着大家的表情，突然意识到这是在这个弱势群体中一个带有普遍共性的问题。虽然这不是我今天要讲的主题，但是，这个问题，我此时觉得有必要具体阐述一下。

  我沉默了一会儿，神情肃然，缓缓开口：“朋友，能把弯路走直的是聪明的人，因为他找到了捷径能把直路走弯的是豁达的人，因为他多看了几道风景。让自己快乐的同时让别人也快乐是智慧，把自己不快的情绪带给他人是愚蠢。不要整天抱怨生活欠了你什么，生活实际上根本不知道你是谁

  “生活真的是不公平的吗？我想不是，在这世界上，每个阶层的人都有自己的烦恼，上帝不会创造没有烦恼的人。即使是当今世界，仍有好几亿的人没有解决温饱问题。即使是在舞台上星光灿烂的明星，也要面对烦重工作的压力，也有不少自杀的。

  “家财万贯的人，生活对他们没了意义，也有自杀的，也有犯罪寻求刺激被抓的。世界上身体残疾的人多得很，有的看不见，有的听不到，更有的缺肢少腿，他们多么渴望能有一个健康的体魄，但对他们大多数人来说这永远也无法得到。

  “其实有的时候，有一个健康的身体已经是莫大的恩惠了，而不需要用药物来维持生命，要是得了什么不治之症，有再多的钱也没用要知道不管遇到什么事，在这个世界上，始终是有人会担心你，关心你，帮助你的，在这世界上我们并不那么孤独和无助的。”

  会场里一年寂静，只有我的声音在回荡着，大家聚jīng会神地看着我。

  我端起水杯喝了一口水，然后继续说：“我们生活在这世界上，不是动物只是为了生存。我们除了最起码的生存外，还需要做许多有意义的事，有梦想值得我们去实现，有人值得我们去爱去关心。有时仔细留意一下，不难发现这世界是美好的，如果你不想结束生命，就代表你还留恋这个世界。有的时候艰难困苦也是一种无形的财富，如果你战胜了它，那么你就会变得比一般人更懂得生命，更容易感悟生命的意义，比一般人更容易抗打击

  生命里，虽然我们无法选择发生的事情，但我们可以选择我们的情绪状态虽然我们无法tiáo整环境来完全适应自己的生活，但可以tiáo整情绪来适应一切的环境毕竟你的生活并非全部由生命所发生的事所决定，而是由你自己对生命的态度，和你的心灵看待事情的态度来决定。

  每个人都会有技不如人寄人篱下的时候。不要自惭，也不必自卑，我们都是凡人，夹杂在人流中，过的是平凡的生活。当被别人忽略笑话非议陷害的时候，要学会把握自己的节奏，只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要艳羡他人，谁都有苦痛不要输掉自己，振作比一切都qiáng。”

  孙东凯边听边微微点头，带着笑眯眯的目光看着我。

  我站起来，不看孙东凯，也不看曹丽，看着会场里黑压压的发行员，握紧拳头，挥舞着我的胳膊，放声道：“最后，我想告诉大家，生活对每一个人都是公平的，伙计们，同学们，亲爱的朋友们，行动起来，不要抱怨，不要徘徊，不要失意，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚qiáng打败脆弱，让伟大打败猥琐！让我们大家一起用我们的热情，用我们的生命，去敲响属于自己属于明天属于未来的希望的钟！”

  说完，我的胳膊在空中猛地一挥，拳头用力指向上方。

  立刻，会场里响起雷鸣般的掌声，大家都站起来，用力地拍着巴掌，孙东凯和曹丽也随着大家站了起来，笑着鼓掌。

  我扭头看了下秋桐，秋桐冲我边点头边鼓掌，紧紧抿着嘴chún，眼神里带着钦佩和赞赏的目光。

  “易克，谢谢你，你今天讲得太好了，我很受启发和教育，受益匪浅啊，辛苦了。”秋桐美丽的眼睛里发出真挚的关切和感激。

  我没有回答秋桐，眼神扫视了一下孙东凯，看到他和曹丽边鼓掌边耳语了几句，又不时看着台上的秋桐和我，似乎在等待着什么。

  我突然意识到，孙东凯是想上来讲话，他在等秋桐发出欢迎和邀请。

  一般来说，这样的场合，这种形式的培训，部门内部的ho dong，高级领导的发言都是可有可无的，但是，今天，我看到孙东凯似乎有讲话的**。

  不知怎么，看着孙东凯和曹丽的样子，我突然心里隐隐有一丝不安，于是随手关掉了麦克的开关，微笑着看着秋桐，接着随意一个转身，装作收拾东西的样子，背对会场。

  转身的一刹那，我收起笑容，急促地低声说了一句：“秋桐，听我的，不要邀请孙东凯讲话，直接宣布散会！”

  说完这句话，我忙转过身，来不及看秋桐的表情，又恢复了笑容，装作没事的样子，收拾我的包。

  我看到秋桐的身影迟疑了一下，接着就坐下来，我也坐下，等待秋桐讲完闭幕词后宣布散会。

  一会儿，秋桐伸手轻轻敲了下话筒示意大家安静下来，接着冲我极其轻微地摇了下头，眼神里带着无可奈何的目光，我立刻明白，这个礼仪，这道程序，秋桐是必须要尽的了，秋桐的目光分明是在告诉我，领导讲不讲话是一回事，但是，你必须得邀请，这是规矩。

  此时，云朵已经在我和秋桐之间安放好了一张椅子，摆放了一个话筒，这分明是按照秋桐的吩咐给孙东凯准备的。

  会场里安静下来，我忐忑不安地坐在那里，听秋桐开始讲话。

  秋桐先做了一个简短的总结，对我的讲课进行了高度的评价和极度的赞誉，同时表示了衷心的感谢，对大家的工作提出了一些要求，然后，秋桐话题一转，看着大家，微笑着说：“下面，我们欢迎集团孙总裁给我们作指示！”

  在热烈的掌声中，孙东凯迈着矫健的步伐走上讲台，毫不客气地一pì股坐在我和秋桐之间的椅子上，单薄的木质椅子似乎不堪忍受孙东凯沉重身体的蹂躏，发出一阵痛苦的呻音。

  孙东凯坐定后，大家安静下来，看着讲台，等待孙东凯讲话。

  而孙东凯似乎并不急着讲话，坐在那里，带着威严的目光缓缓扫视着会场。

  现在很多领导都喜欢用沉默的方式来显示自己的威严，以静制动，效果往往还不错。

  会场里更加安静了，空气似乎都停止了流动。

  一会儿，孙东凯似乎比较满意自己沉默收到的效果，轻轻咳嗽了一声，矜持地端起水杯喝了一口水，然后又咳嗽了一声，接着开始讲话。

  我开始集中jīng力听孙东凯的讲话，我不知道他今天突然降临这里，是要捣鼓什么洋动静。

  直觉告诉我，任何不正常的行为背后，必定隐含着见不得人的目的。

  我心里有一种不祥之感，不由侧眼看了下秋桐。

  秋桐面静如水地坐在那里，目光沉稳地看着会场，似乎什么都没有感觉到。

  孙东凯面带微笑开始讲话了：“看来，今天是发行公司的全家聚会了，不但发行公司直属部门科室的人来了，就连县区发行站和流动售报的人员也都来了，济济一堂啊，真是家大业大人众啊，呵呵

  “和发行公司的全体人员面对面，特别是和广大战斗在第一线的发行员同志们面对面，自我到集团任职，还是第一次这要得益于你们今天的这个培训ho dong啊，当然，更要感谢秋桐总经理给了我这个和你们大家见面讲话的机会呵呵，既然秋总经理给了我这个讲话的机会，让我讲几句，那么，我就要好好珍惜了。”

  不熟悉孙东凯的人可能会觉得他笑得很和善平易近人，可是，我却从他讲话的内容语气和笑声里，觉得他有些发虚，是皮笑肉不笑。

  秋桐仍旧保持着平静的神态，面带微笑，随即打开了笔记本。

  这时，坐在前排的赵大健苏定国曹腾曹丽以及各部室主任站长等人，也都纷纷摊开了笔记本，手里拿着笔，做出一副恭听的神态，装模作样在本子上写着什么。

  而那些发行员，从来就没有开会听领导讲话要做记录的习惯，所以，都看着讲台上，没有人做记录。

  孙东凯慢条斯理端起水杯喝了一口水，接着又开始讲话了：“今天这个培训会举行的时候，我和曹主任是在市里参加一个重要ho dong，本来是过不来的，但是，我听曹主任告诉我说，今天的主讲是易克同志，那我是一定要来不可了。

  “易克同志可是我们集团冉冉升起的一颗新星啊，年龄不大，但是很好学，很勤奋，很善于思考归纳，很会创新，在发行公司工作时间不长，但是在营销方面却做出了极其优异的成绩，为发行公司多元化经营的开展，为集团的整个经营工作，做出了积极的贡献

  “所以，我临时改变了主意，偷偷离开了市里的那个ho dong，就到这里来了秋总，我突然来到，没有给你们的工作带来什么被动和不便吧？”

  孙东凯说着看了一眼秋桐。

  看着孙东凯那似笑非笑的表情，我的心突然紧缩了一下，直觉告诉我：来者不善。