第655章 唯一的泄洪道

  这周围山体众多，山势集中，地理结构决定了这里是这周围山体唯一的泄洪道，大雨来时，水势都汇流到这里，上游的地势很高，水库太容量不大，水一多，就满了，无法库存，大量溪水到此集聚，短时间内，就会形成巨大的洪水。【全文字阅读..】

  想到老徐介绍说卧虎峡上游是一个大型水库，张伟不由点点头：“看来，这上游的水库大小很重要，地势很重要。”

  张伟在起点停下车，下车观看。

  正在这时，一个人从山谷里爬上来，冲张伟喊：“张哥！”

  张伟一看，是赵波。

  “张哥，你来了，好久不见你了！”赵波气喘吁吁地爬上来，浑身都是泥巴，带着一顶破草帽，挽着裤腿，鞋上都是泥浆。

  “你是做营销的，不好好在兴州办事处做业务，做你的设计，跑到这里来干嘛？”张伟问赵波。

  “哪里有业务了？漂流冲毁了，没人来了，我们也就没有业务可做了，现在大家3个多月不发工资了，每月只发300元生活费，所有人员都在这里做苦力，整理河道”赵波说。

  “不是还有旅行社吗？怎么会不发工资呢？旅行社生意怎么样？”何英问道。

  “旅行社生意现在很好，很红火，可是老板说要把漂流被冲毁的损失找回来，所以才”

  张伟出了一口气：“现在人员状况怎么样？”

  “原来龙发旅游的老人员都还在，欠了3个月的工资，还有年终奖金，都巴望着这点钱，所以，都走不了原来假日旅游的人，一部分还在旅行社干，另外一部分，在这河道里出苦力呢，旅行社的效益好，但是他们的工资却不高，听说旅行社那边，也是拖欠了3个月的工资了，每个月只发300元生活费，老板说是大家要同舟共济”赵波说。

  “嗯郑总手里应该不会就这点钱啊，他手里应该还有不少钱的啊，怎么靠克扣员工工资来解决困难呢？”

  “手里的钱一部分变成了固定资产，郑总在兴州又买了几套别墅，说是要保值，另外一部分，听说于林说他到澳门去赌博，输了，大概输了有300多万了”

  “败家子，有钱买房子，有钱赌博，没钱给员工发工资，岂有此理！”何英听了很气愤。

  张伟点点头，心里有数了。

  正在这时，赵波突然脸sè一变，转身就下了山谷：“张哥，我去忙了。”

  张伟一怔，回头一看，原来是远处走过来两个小混混模样的人。

  张伟认识他们，是波哥的手下。

  从赵波刚才的神sè看，他们好似是在这里监工的。

  张伟没说话，拉着何英上了车，回到兴州。

  回来后，张伟和何英就在陈瑶的那套房子里，专心研究老徐ti gong的那两套资料。

  晚上3点，张伟和何英应邀赴老徐的欢迎晚宴，地点在南苑大酒店。

  在停车场停车时，张伟看到了老郑的大奔驰也停在这里。

  张伟坐在车里看着老郑的车，对何英说：“真巧，他的车在这里？”

  何英也看见了老郑的车：“这有什么巧的，很正常。”

  刚说完话，二人刚要下车，听见电梯开门的声音，接着就看见老郑出来了，和两个妖艳的女人搂搂抱抱走出来，走到这边。

  张伟和何英就暂时坐在这里不动，看着老郑。

  “哎哟，郑哥，你可真厉害啊，我们俩伺候了你一天一夜，可把我们俩整死了，这两腿就发软了。”一个女的说。

  “是啊，郑老板可太猛了，我们俩差点就让你干死了。”另一个女人媚笑着对老郑说。

  “呵呵不是我厉害，是这冰太厉害了，等咱们出去办完事回来，我拿上接着玩，再溜上一会，保证让你们俩爽死”老郑说。

  “现在已经就爽死了，要不，晚上我再找个xiao jie妹过来，陪你玩，绝对的良家妇女”

  “行，老子今晚打三飞，正好我老婆怀孕了，不能用，你们就来伺候我吧，哈哈今晚我再找个朋友过来，咱们边溜边玩。”老郑得意的说。

  三个人边说边钻进车里，一溜烟走了。

  等老郑走了，张伟和何英才出来。

  “老郑又溜冰了，这戒毒没成啊，”张伟说：“我看他是作死了，于琴知道，非废了他不可。”

  “于琴怀孕了”何英说，心里不由想起自己那次的怀孕：“这于琴怀孕不知道是怀的谁的孩子，要是老郑的，可就惨了，老郑也太不负责任了。”

  “吸毒的人，还讲责任？”张伟看了何英一眼：“老郑对公司的员工这么苛刻，这么狠，有钱吸毒，有钱买别墅，有钱赌博，就是没钱发工资，对员工到了这个程度，对老婆也好不到那里去，只图溜冰快乐了，哪里还讲什么责任”

  何英点点头：“他手里其实有不少钱的，这些年，攒了不少。”

  “再有钱的人，只要吸毒赌博，最后保证什么都剩不下，保证完蛋。”说话间，张伟和何英到了老徐请客的房间。

  老徐和顾晓华已经在此等候，大家见面，都很高兴。

  入座后，老徐问张伟：“老弟，我给你介绍的两个项目，你感觉如何？”

  张伟看了何英一眼，对老徐说：“材料我和何英都看了，看材料还行，不过，还得实地查看一下，得有个总体的印象，还得有个可行性的分析。”

  “对，是要这样，毕竟这是投资，也不能一下子就决定下来，”老徐点点头：“这两个项目，投入资金可不算少啊，两个加起来，总得接近几百万，甚至上千万的投资，这酒店，很多设施和硬件都要改造，这漂流，也得几百万”

  “资金不是问题，只要项目好，资金我保证投入进来，绝对不会出现问题。”

  张伟说。

  老徐点了点头，其实，他清楚，自己最需要的不是张伟的这些投资，最需要的是张伟回来投资，最需要的是张伟回来带来的社会效应，这远比1000万的投资重要。

  “张董，陈姐什么时候回来啊？”顾晓华问张伟：“好久不见陈姐了，她一直在北方，不回来和你一起干吗？”

  顾晓华的话触动了张伟的心思，随即张伟说：“最近这一段时间陈瑶在北方很忙，暂时一个时期是不能过来的，这段时间，主要是我和何英子在这边。”

  “是的，”何英接过来说：“北方的业务很忙的，也是3家公司呢。”

  “3家？”顾晓华问。

  “是啊，一家经贸公司，一家旅行社，一家景区，业务都很忙的。”何英说。

  何英自觉不自觉把自己的旅行社纳入张伟的势力范围了。

  张伟看了何英一眼，没做声。

  “哇你们可真厉害，这么短时间，就做起了3家公司，好厉害，我做梦都想有自己的一家旅游公司，到现在，一家都没有坐起来。”顾晓华羡慕而又钦佩地看着张伟。

  “你想做还不简单，”张伟看着老徐，又看着顾晓华：“徐哥现在是旅游局长，你想开旅游公司，还不是徐哥一句话的事情。”

  “更不好弄了啊，你徐哥这当个pì大的官，地位还不稳，多少人都在看着，我要是自己办了旅游公司，那还不被人抓了把柄啊”顾晓华说。

  老徐笑着点点头：“是啊，这上面有政策规定，对领导干部亲属经商有限制的。”

  “现在这样的事情多了，不必这么在意，”张伟说：“徐哥太小心了。”

  “我这七品芝麻官刚上任不久，还是小心点吧，不让别人说闲话。”老徐说：“人在gan g，身不由己啊。”

  “张董，你好好做，等你做大了，我跟你干去。”顾晓华笑着对张伟说。

  “我可不敢当，你能耐比我大，我跟你干还差不多，再说，你这堂堂局长夫人，还干什么啊，在家里做个贤妻良母算了。”张伟说。

  “不干，我不趁现在做点事情，以后可真的是想做和没办法了！”顾晓华说：“我最佩服陈姐了，陈姐就是我的榜样，说实在的，刚才我说想跟你干，其实，是想跟陈姐干，呵呵，跟着陈姐，能学很多东西的。”

  老徐也点头赞同：“晓华说得对，我赞同，从陈瑶身上，不仅仅能学到做事，还能学到做人，说实在的，我和陈瑶打交道一段时间，受她影响不小的。”

  张伟心里既感动又默然，笑了笑。

  “来，不说了，喝酒！”老徐举起酒杯：“兄弟，欢迎你回来，我和晓华以私人名义，热烈欢迎你回来，你这次回来，可是给我帮了大忙了！”

  “徐哥客气，我没有这么大的能量，也没有那么多的资金，我充其量只不过是一个小商人而已，老大哥言重了。”张伟客气道。

  “错，你想错了，”老徐纠正张伟：“老弟，你能回来，就是对我最大的支持，投资多少，做什么项目是次要的，你这个人能回到兴州，才是最重要的，当然，投资越多越好。”

  张伟点点头：“徐哥，我明白你的意思，我理解你的想法，你放心，这次回来，我是一定要做事情的，我不会再离开的，我一定要在兴州创建新的事业。”

  说这话的时候，张伟脑海里浮现出陈瑶的音容笑貌，仿佛看到，陈瑶在用鼓励赞赏的目光看着自己。

  “你回来的事情，我会专门给市长汇报，会专门给你申请政策，一定为你投资做好保驾护航和f w工作。”老徐说：“现在是旅游淡季，正好适合搞旅游开发”

  张伟举起酒杯：“徐哥，谢谢你，来，干！”

  吃过饭，张伟和何英回去，丫丫已经回来了，正在客厅看电视。

  张伟和何英又拿出那两份资料，两人逐个逐项进行讨论，从开发的可行性到市场预测，从目前的市场形势到投资回报率，从客源的招揽到社会和经济效益，一直讨论到深夜。

  谈起酒店的问题，何英侃侃而谈，对酒店开发有独特的见解，特别对酒店经营业很熟悉。

  这让张伟没有想到。

  第656章 很在行

  “想不到，你对这一块很在行啊。【无弹窗..】”张伟说。

  “做漂流我不如你懂，毕竟你是从老郑那边积累了丰富的知识和经验，但是，做酒店，我还是比较熟悉的，特别是酒店的营销，因为我们做旅游的，天天带团出去跑，整天和酒店打交道，慢慢也就熟悉了他们的经营策略，包括管理之道”何英说：“酒店，并不是建起来就等客人 men，也同样需要主动出击做ho的，我曾经专门学过1年的酒店管理函授课程”

  “哦”张伟看着何英：“说说看，目前，我继续要了解的就是酒店经营方面的东西，不然，我对能否做这个酒店没有谱，特别是酒店营销方面的。”

  何英笑了笑：“酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营ho dong的重要组成部分，它始于饭店ti gong产品和f w之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务ho dong，最终使酒店实现其预设的经营目标”

  “很新鲜，很有意思，”张伟点点头：“继续说下去。”

  何英说：“我也是理论的东西多，实践的东西少，莹莹这方面，比我懂得多，当年，我们一同参加了酒店管理函授学习的，通过远程教育的方式，在这方面，其实她比我jīng通”

  “哦这个我竟然不知道，莹莹从来没有和我说过，”张伟说：“你们俩保密工作真会做啊”

  “以前没涉及到自然也就不用说了，说了，你以为是卖弄，现在涉及到了，自然也就说了。”何英笑着说。

  “继续谈谈你的想法，谈谈酒店的营销具体内容，我很感兴趣，这对我们是否能承包这个酒店具有重要的意义。”张伟说：“你说，我听。”

  “那好，我就简单说下，”何英说：“说到酒店营销，其实是整个酒店管理的重要内容，酒店营销在组织开展时，要划定好ho区域和范围，以包干的方式，积极引导ho人员拓展ho面，ho区域和范围的分配要根据常客的ho潜力，客户的地理位置和类别来加以分配

  “同时，根据饭店的ho目标和政策制定ho指标，ho指标分为数量指标和质量指标，由于各ho人员分管的客户需求潜力不同，在规定ho人员达到ho数量的同时，要确定ho的质量标准，质量标准有ho人员的产品和ho知识，ho访问的效果，ho人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

  “再就是编排合理的组织机构，根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织ho人员按地理位置分工ho，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。”

  “酒店产品？”张伟看着何英：“酒店产品是什么玩意儿？都有哪些内容？”

  “我们既然要做酒店，我们既然要想做好这个酒店，就要根据企业的ho要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，”何英看着张伟：“目前酒店一般比较常见比较有市场的产品一个是公务客人组合产品，就是针对公务客人的特殊f w，为公务客人ti gong优惠：如免费在客房gong ying一篮水果，免费ti gong欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐ho dong

  “第二个是会议组合产品，包括使用会议厅，会议休息时间gong ying点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠ti gong第三个呢，就是家庭住宿组合产品，这个东西目前很流行，形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，ti gong看管小孩f w，小孩免费使用康乐设施，餐厅ti gong儿童菜单等等第四个，是蜜月度假产品，专门向新婚夫妇ti gong，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的f w，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里gong ying鲜花水果篮

  “第五个就是婚礼组合产品，这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，qiángtiáo喜庆的气氛，吸引消费，该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费ti gong全场软饮料，四层jīng美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费ti gong新婚套房鲜花水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房等等

  “第六个，是周末组合产品，周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育ho dong：如举办周末晚会周末杂技演出等等，将娱乐性ho dong加上饭店的食宿f w组合成价格便宜的包价产品第七个，淡季度假产品，在营业淡季时以一周十天住宿加膳食以包价ti gong给客人，同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐ho dong

  “还有一个，就是特殊ho dong组合产品，这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和ho上可行的产品，可利用现有的设施和f w组织，如乒乓球球保龄球赛等ho dong，提高酒店的声誉及形象”

  “好家伙，这么多，这么多道道”张伟睁大了眼睛：“听复杂的，看不出，这酒店营销还有这么多道道，以前，我以为开个酒店，等客人来就行了，不用往外跑”

  “那怎么行，酒店不但需要有产品，还需要大力进行广告促销ho dong，需要多策划推出独特的宣传方式来吸引客源，在广告策划推销上多做文章，”何英说：“比如：我们可以可选择电视电台报刊络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特sè菜肴客房环境ho dong项目等，提高宾客对酒店的感官印象运用行业性杂志报纸旅行线路小册子指南广告传单直接信函等方式对酒店产品进行宣传以邀请知名演出的方式壮大声势，增qiáng影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛时装秀大型歌舞器乐演奏等促销方式设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益”

  “这一块我明白，”张伟一挥手：“说白了，就是说酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐最超前最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来对不对？”

  “对，”何英点点头：“其实，营销都是相通的，你领悟的很快！”

  “关键是你讲得好，很具体，很对口，很实际！”张伟说：“从你今天研究的这个假日酒店的招商材料和你所了解的假日酒店的情况来看，这个酒店存在哪些问题？”

  “下午，我上找了我一个要好的女朋友，她在假日酒店干过几年经营管理，这人很有能力，大约3个月前ci zhi离开移民随老公去了加拿大，我具体在上问了她半天，她和我详细说了下情况，当然，她这个人只说工作，从不对人说三道四”

  何英说着，打开笔记本电脑：“目前，这个假日酒店因其集体经济所有制的特点，管理很僵化，营销管理依然停留在走团队签合约或简单的推销低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊，还抱着依靠旅游局内部招待来过日子的依赖思想

  “其次，这家酒店经营ho的路子不对，主要jīng力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模拼价钱拼f w拼文化，只是在努力埋头发掘自己的潜力，逐渐形成了闭关自守闭门造车，使自己酒店的客源市场人为变小

  “其三，企业发展倡行八二法则，即大部分企业80的营业额是来自于其中30的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他30的营业额才来自于那些80的游离顾客，这家酒店恰恰就缺乏对30忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食娱乐社交等ho dong和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行个性化的经营ho这可以说是他们失败的三大原因”

  “失败不可怕，最可怕的是找不到失败的原因！”张伟说。

  “是的，如果我们要打算接手这家酒店，就一定要解决这些问题，”何英说：“现在，我们了解的只是皮毛，只有深入酒店去了解，才能真正解决问题。”

  张伟点点头：“行，明天开始，咱们分头行动，我去山里看那漂流，你呢，去酒店，把这个酒店的情况全部摸清，这事，要慎重，不能着急”

  “嗯漂流我不懂，你去做好了，酒店我还是了解一些的，我明天就去。”何英点点头。

  “我们要么不做，要么就做好，”张伟说：“这等于是从头开始，二次创业，我决心把这事做成功。”

  “只要你想做的事情，你就一定会成功的，我相信你！”何英说：“唉要是莹莹在就好了，她在，我觉得更加有信心了”

  “你知道吗，何英，”张伟看着何英：“我做这个酒店和漂流，不仅仅是为了做事业，不仅仅是为了赚钱，更重要是为了莹莹，没有莹莹，我绝对不会再回来，更不会来做这个东西！”

  何英静静地看着张伟，等他说下去。

  第657章 想想心里就痛

  张伟语气平缓，语气里充满了思念和深情：“因为我想为莹莹在老家打下一份基业，为了我，她唯一的公司没有了，那可是她几年的心血啊，我想想心里就痛还有，我知道，莹莹一定还在默默关注着我，她一直是希望我积极上进的，我如果没有作为，颓废丧志，她一定会伤心会不开心会难过，为了让她开心，我一定要拼搏，为理想而拼搏，做出成绩来给莹莹看，让她欣慰”

  何英默默地看着张伟，点了点头。【..】

  “还有，等我们这边理顺了，走入正轨了，我还要出去走走”张伟又说。

  何英看着张伟：“什么时候走？干嘛？”

  “我说了，暂时不走的，等把这些都理顺了，都确定了，都稳定了！”张伟说：“出去散散心呗，还能干嘛？”

  何英知道张伟心里真正的想法，他虽然回来创业了，但是，他的心依然还随着陈瑶在外面游荡，只要等他安顿了事业，等他可以用成绩向陈瑶汇报，等他可以在陈瑶面前证明自己仍然在拼搏在上进，等他喘息了过来，他还是会出去找陈瑶的，找不到陈瑶，他是不会死心的。

  何英知道张伟是那种很血性很执着很坚定的男人。

  第二天，何英去旅游局考察那酒店，张伟去山里卧虎峡看那漂流招商项目。

  老徐专门安排旅游局办公室的主任陪同何英考察，自己则陪同张伟进了白云山卧虎峡。

  车子在山里钻来钻去，走的都是张伟没有走过的地方。

  50分钟之后，老徐指着车窗外对张伟说：“开始进去卧虎峡景区了。”

  “徐哥，这个地方景致不错的，怎么一直没有人开发呢？”张伟看着两边险峻的山势和郁郁葱葱的原始密林，问老徐。

  “潘唔能那时候哪里能想到这些，整天想着赌博吸毒完女人，谁来弄这事？这是我最近安排人对全市的旅游资源进行重新摸底排查发现的，这一片景区，风景比老郑那龙潭景区好多了，而且离市区还近，交通也便利，开发起来，省时省力”

  老徐指路，张伟将车开到一条岔路上，沿着山谷往里开去。

  山谷里云雾缭绕，鸟语花香，十分幽静。

  张伟一直将车开到路的尽头，老徐说：“到了，前面就是卧虎水库，大型水库。”

  二人下车，张伟仔细查看地形。

  老徐递给张伟一个图表：“这是这一带的地形地势图，包括小流域流向分布，山谷走向，山头海拔高度，山间道路”

  张伟接过来，认真地看着，边沉思着。

  “张董，如果你有意开发这个地方，我可以在现在这招商书里说的优惠政策的基础上找市长再加大政策优惠幅度，比如：部分土地无偿ti gong使用，减免或减少经营期的各种规费，水电和城建配套设施费优惠”老徐说。

  “哦”张伟点点头：“谢谢徐大哥，到目前为止，我对这个地方还是很感兴趣的，这个卧虎峡里的卧虎溪，太适合做漂流了，不论从上游的水源考虑还是总这5公里的山谷落差考虑，都是做漂流的绝佳位置，而且，这里自然景观优美，处处山青水秀，空气清新，是人们回归自然的一片可贵净土，极具开发价值。”

  “那你决定做了？”老徐很高兴。

  “有这个想法，还没有最后决定，我回去还要做一个可行性分析报告，综合分析一下，”张伟说：“徐哥，不管做与不做，我会很快给你答复的，你放心，即使我不做这个项目，我也会在兴州选择别的项目做”

  老徐点点头：“看来，这次你回来，是打算要在这里扎根了，不作出点事情来是不罢休的，是不是？”

  张伟点点头，说：“是的，我就是这性格，既然回来了，就一定要做点事情，不但做点事情，而且还要成功。”

  老徐赞许地又点点头：“好样的，我相信你的能力，做漂流，你是很有经验的，龙发旅游公司老郑的那个漂流，说实在的，老郑私下也承认，说要是没有你，是绝对做不起来的，至于现在那是天灾，怪不得谁，当然，也和他当初找波哥有关系，波哥的施工质量啊，呵呵”

  张伟看着地图：“这里离龙潭景区很近啊，翻过这个山头，往东去，不就是龙潭景区吗？”

  “是的，翻过这个大山，再下去两个峡谷，然后再往前，就是龙潭景区，一条小张，弯弯曲曲走上3个小时，可以抵达龙潭景区的第三潭那位置”

  张伟点点头：“嗯要是老郑当初连片开发就好了，这块地方，可是比龙潭景区好。”

  “幸亏没让他连片开发，如果早发现这个地方，让他连片开发，那就惨了，”老徐说：“老郑现在的景区开发就陷入僵局了，资金转悠不动了，二期工程停止了，全部jīng力放到了整理重建虎跳峡漂流上，原计划今冬开始的滑雪场和卡丁车项目，统统泡汤了，他这个招商引资项目啊，呵呵我看是要流产”

  “老郑手里有钱，只是他把钱不用在这上面，都赌博完女人了，还有，购置不动产了，我看他没安什么好心，拖欠员工工资不发，这么久了”张伟说。

  “哦”老徐有些意外：“你刚回来就什么都知道了，消息可真灵通。”

  张伟微笑了下：“我的前老板，我对他一直很关注的，我回来，怎么能不打听他的消息呢？”

  老徐听出了张伟话里有话。

  二人在山里继续转悠，张伟边走边看，边拿出纸和笔记录比划，又对着地图和图表核验。

  一直到天黑，张伟和老徐才回来。

  “徐哥，明天我还，你就不用跟我来了，我知道地方了，自己来就行了，”张伟对老徐说：“如果因为我自己的事情耽误了你的工作，我会于心不忍的。”

  “那也好，有什么需要我做的，你随时和我联系。”老徐说。

  张伟将老徐送回家，回到陈瑶的宿舍，何英和丫丫回来了，已经做好了饭，正等张伟来吃饭。

  吃过饭，丫丫看电视，何英和张伟继续讨论今天各自的考察结果。

  “你那边什么情况？”张伟问何英。

  “我今天在饭店转悠了一天，基本全部摸清了这饭店的情况，老徐安排的办公室主任很配合，我需要的数据和材料，统统给我ti gong出来了”何英说着，抱出一大摞材料：“我需要对这些材料仔细研究琢磨，做出一个可行性报告之后，再决定是否做不做，你那边呢？”

  “我也是，今天看了现场，明天我还得继续去看，看完后，也同样需要做一个可行性报告，然后再做决定。”张伟说：“老徐今天又给我了很多资料，我自己也记录了很多情况，我需要对这些材料进行分析研究”

  “那就好，先不用着急，慢慢来。”何英说着站起来：“你先看材料，我去给你打扫下房间，今天很累了，早休息。”

  说着，何英走进陈瑶的卧室，打扫整理一下房间，把张伟换下的脏衣服收起来，放到洗衣机里，准备洗一洗。

  这时，何英看到了陈瑶曾经在瑶北穿过的一个休闲上衣，这会正挂在衣服架子上。

  何英想起，在瑶北的时候，陈瑶经常穿着这件衣服。

  那么，一定是陈瑶回到这里，换下了这件衣服。

  睹物思人，何英默默地看着这件衣服，想起了不知在何处的陈瑶，心里突然很难受。

  陈瑶走的时候，一定很匆忙，没来得及洗这件衣服。

  何英将衣服拿下来，打算拿去洗一下。

  在把衣服房间洗衣机之前，何英习惯性地检查衣服口袋，一掏，结果就摸出了一张纸。

  何英打开一看，身体不由抖了一下，原来这是陈瑶在医院的检查结果单。

  何英仔细看着这检查单。

  “何英”这时，张伟在客厅里喊她：“过来，找个计算器，帮我算个数字。”

  “好的，来啦！”何英答应着，忙将检查单叠好，放进自己的口袋，直奔客厅：“计算器我记得在电视柜下面有的。”

  当天晚上，张伟和丫丫休息后，何英回到自己房间，关好房门，掏出那检查单，盯着检查单上的检查结果：两侧卵巢囊肿，输卵管粘连不通，导致卵巢不能产生卵子建议治疗方案：切除囊肿部分的卵巢。

  何英的大脑一阵眩晕，她记得自己在海州的一位好友就得过这种病，当时自己听医生说过，卵巢肿瘤是女性**肿瘤，有各种不同的性质和形态，有单一型或混合型一侧性或双侧性囊性或实质性良性或恶性，其中以囊性多见，恶性变的程度很高。此病早期诊断困难，就诊时70已属晚期，很少能得到早期治疗，5年生存率始终徘徊在3030，是威胁妇女生命最严重恶性肿瘤之一。而卵巢囊肿属卵巢肿瘤的一种，各种年龄均有可能患病，但以3050岁的女性最为多见

  何英越想越胆战心惊，眼睛死死地盯着检查单，上面没有说是恶性还是良性，那就是说，陈瑶并没有切片做检查。

  何英打开电脑，登陆，找到自己在海州医院妇产科的朋友肖红，去年王炎流产时就是她帮的忙。

  第658章 莫名其妙的问题

  何英：“肖红，告诉我，卵巢囊肿会不会导致不孕？”

  肖红吓了一跳：“怎么了？莫名其妙的问题，吓我一跳。【无弹窗..】”

  何英：“你先回答我，我一朋友得了卵巢囊肿，我帮着问问的，她还没生过孩子，想生孩呢。”

  肖红：“嗯卵巢是卵子发育成熟排出的场所，而各个不同阶段的卵泡在卵巢皮质，若卵巢遭受到破坏，使卵子发育成熟及排出受损，就会导致不孕。卵巢囊肿属于卵巢肿瘤的一种，其引起不孕的机制与干扰排卵功能有关。某些含有内分泌功能的卵巢囊肿，如卵巢甲状腺瘤卵巢颗粒卵泡膜细胞瘤睾丸母细胞瘤等，可因其所含肿瘤组织成分不同而产生某些相应激素，从而干扰了卵巢激素的正常分泌和排卵，出现闭经，zǐ gōng出血，多毛和不孕等症状”

  何英：“那卵巢囊肿有什么治疗方法？”

  肖红：“手术治疗是目前治疗卵巢囊肿较为有效的方法，一刀下去，就解决问题了，不过，要在早期，别是恶性的。”

  何英：“一刀下去？什么意思？”

  肖红：“开刀啊，当然，要根据病情的程度来决定是切除卵巢输卵管的程度，甚至包括起初zǐ gōng”

  何英：“那不是不能再生孩子了？”

  肖红：“废话，你是保命要紧还是要孩子要紧？这个病，发现了要抓紧早治疗，不能拖，如果拖成了恶性的，也就不用开刀了”

  何英急了：“那就没有两全齐美的方法吗？”

  肖红：“目前，我知道的，还没有两全其美的办法，不过，我说的是西医，中医我就不知道了，当然，现在科技这么发达，西医也有可能治疗的新办法，我抽空帮你查查，但是，目前来看，据我所了解的，基本都是切除了，因为这样对防止后期复发防止进一步恶化有很重要的作用，唉你那朋友还没有孩子啊，可惜这种情况，再想要孩子很难的。很难很难”

  何英：“那就是说，也还是有机会的，对不对？”

  肖红：“任何事情都没有绝对的，只要去努力，机会当然是有的，就看大小而已，现在问题的关键是你朋友的卵巢不分泌卵泡，没有卵泡，即使是良性的，即使输卵管通了，也无法，你建议你朋友，如果真的是良性的，如果很想要孩子，不妨冒险，先不切除，找中医看看，tiáo理tiáo理身子，因为得这种病的人，很多都是因为气滞流产郁积引起的，和心情不好有很大的关系这种病，只要不恶化，保命很容易，要是想再要孩子，就很难了，这机会是很小很小的，几乎等于零”

  何英一下子想起自己和高qiáng曾经给陈瑶带来的痛苦和灾难，心里一阵qiáng烈的愧疚。怪不得陈瑶放弃出走，原来这病竟然是如此的后果。

  肖红又说：“还有，如果你朋友还年轻，如果查实是良性的，建议还是采取保守治疗的好，切除了卵巢和zǐ gōng，对身体雌性激素的分泌会有很大的影响，女性特征就会逐渐消失”

  何英想起了陈瑶的美丽和青春，心里一阵难过。

  不惜一切代价，一定要为陈瑶保留住美丽，一定要让陈瑶怀上孩子，何英暗暗下决心，陈瑶的苦难是自己给带来的，自己一定要偿还。

  当晚，何英一夜未眠。

  第二天，张伟起床吃完早饭，开车去了卧虎峡，继续他的地址勘探工作。

  何英留在家里，开始考虑做酒店的可行性报告。

  何英决定先不告诉张伟自己昨晚发现得到的情况，因为告诉了他，也没有作用，只会让他更加烦躁焦急担忧。

  何英决定在做好手里事情的同时，开始寻找陈瑶的中医治疗方案，同时也不放弃西医治疗。

  何英相信，就凭张伟的决心和执着，他一定能找到陈瑶，只要能找到陈瑶，就会有机会。

  哪怕有一线机会，也绝不放弃，也要尽百分之百的努力。

  现在，该是自己偿还陈瑶报答陈瑶的时候了。

  随后的一周，张伟一直是白天在山里转悠，考察各项事宜，晚上做漂流的可行性报告。

  何英呢，除了去酒店，就是在家里做酒店可行性报告，当然，对陈瑶病情的寻诊也一直在暗地进行。

  何英tiáo动起自己广泛的关系，通过络等媒介，将得到的各种治疗方法和信息进行汇总筛选，然后整理到一个笔记本上。

  当然，络的很多东西都是不可靠的，有些老中医，何英打算忙完抽空亲自去拜访。

  这天晚上，张伟从山里回来，吃过饭，丫丫回房间上电脑，张伟和何英在客厅里交流情况。

  何英这些日子苦苦在思索的一个问题就是如何不用动手术而又能治好陈瑶的病，她搜寻了大量的中医信息，最后确定，其中的30个是有价值的，她决定等以后抽出时间，专门去登门拜访寻诊。

  当然，为了不影响张伟的工作，何英这一切都是在秘密进行的。

  经过了一周多的实地测查和考虑，张伟心中已经初步有了打算，他的可行性方案也出来了。

  “阿伟，你说说你的打算。”何英对张伟说。

  张伟拿出自己制作的可行性方案：“我跑了一周，仔细勘察了，溪道在卧虎峡段落差100米，长5公里，溪面或宽或狭，水流或急或缓，切割地表，冲击山崖，形成许多碧水深潭，悬岩峭壁，奇峰怪石，堆积成众多的河滩沙地，松竹成片，风情万种。两岸还有许多石景洞景山果和植物景观，组成多姿多彩的美丽画面，且溪水清澈，水量稳定，有许许多多较浅的河滩，上游是个大型水库，纵膈考虑，这个地方是开发漂流项目的理想流域”

  何英凝神仔细听着。

  “从旅游功能出发，根据项目环境的具体特征及客源市场的需求分析，我初步考虑，卧虎峡漂流主要建设内容为：石滩野营沙滩阳光浴水上各种娱乐ho dong溪边垂钓皮艇飘流等，其建设规模约47公里流域，其中建筑面积约1500平方米，总投资370万元同时，项目所在地卧虎溪沿岸有同三高速公路通过，现二级加宽东新嵊公路已直达小溪口，交通便利，近绍兴和杭州客源市场，区位好是理想的投资项目”张伟侃侃而谈。

  “嗯”何英点点头：“谈谈效益分析。”

  &nb的实地数据和兴州市旅游业发展总体规划，分析周边景区游客量，参考兴州市及周边地区的流动人口数据，参照虎跳峡漂流的营业现状，本项目开发后第一年游客量可达5万人次，以后每年按30速度递增5年稳定。”

  张伟说：“根据当前游客的消费现状，结合周边景区的实际消费情况，参考附近地区及县城的各种生活消费状况，第一年营业总收入初步估算在150万元左右，包括：沙滩阳光浴皮艇漂流水上ho dong区和其它收入，营业总费用按总收入的30计算，则第一年利润为30万元，以第一年利润为基础，以后每年30递增速度计算，则回收年限约为4年半”

  “啊需要这么久？”何英有些意外：“老郑的漂流不是当年就回本了吗？”

  “此一时彼一时了，老郑的漂流那时候兴州只有他一家，独家垄断，可是，现在，我们要做的话，就是两家了，而且，据我的tiáo查，在附近周围100公里范围内，还有3家漂流正在上马，这肯定得大大分散客流量，所以，我在做数据的时候，把这些因素充分考虑了进去。”

  “那这个漂流做不做也无所谓了，”何英说：“费这么大的力气，周转期这么久。”

  “不能这么说，我算的数字只是漂流本身的效益，如果我们再拥有酒店，我们赚的钱可就包括游客住宿吃饭的钱了，这笔帐你算算？食宿的利润甚至超过漂流的利润啊”张伟说。

  何英听张伟这么说，点了点头：“嗯有道理。”

  “所以，我决定了，这个漂流项目，做！”张伟说：“正好趁冬秋季是漂流淡季的时机，抓紧施工，在明年5月份开漂营业对了，说说酒店这一块，咋样了？”

  何英将方案递给张伟：“我一句两句说不清楚，你具体看看吧，这是我做的整个酒店的承包经营方案，关于要不要承包的问题，里面也涉及了，我觉得，应该承包，只要做好管理，赚钱是没得问题的，当然，咱们前提是要成立一家酒店管理公司”

  张伟认真看着何英的方案，并听着何英的讲解，最后说：“嗯那我们就接手这家酒店，事情就这么定了，明天，我就去给老徐回话，正式达成开发接手这两个项目的意向书，然后开始招兵买马，开始动手”

  何英点点头：“可以。”

  “等我们正式达成协议后，我们需要做的事情首先就是找人，”张伟说：“就凭我们俩，什么也做不成，我们继续要找酒店管理人才和懂得做漂流的。”

  何英微微一笑：“做漂流我不懂，不过，我知道你心里早就一定有数了，至于做酒店的，我也有数了，你放心好了。”

  “你找到人了？”张伟问何英。

  第659章 招牌大

  “是的，酒店现有的管理人员我都了解了，大部分可以用的，只不过是因为原来的管理者不行，不懂管理，这酒店现有的总经理，要换的，最近，我已经物sè了一个合适的人员，原来南苑大酒店的一个副总，是我和莹莹上的职业中专的同学，专门学酒店管理的。【阅读..】

  “这个人很有开拓性，很有头脑，因为和南苑大酒店的管理层闹矛盾，ci zhi了，现在赋闲在家，我已经和她提前接过头了，她很乐意来做这一块，她之前就对这家酒店有过了解，旅游局也曾和她接洽过，想聘请她来做总经理，可是，她对于这个酒店的管理体制不满意，觉得在这样的体制下，很难做好，就没有答应

  “她早就知道你和莹莹的事情，听说你回来接手假日酒店，我已邀请她，她很痛快就答应了，说白了，还是你和莹莹的招牌大啊，人家给面子”何英对张伟说。

  “哦那好啊，太好了，到时候，我们就聘请她来做，给她放权，人事权全部归她，有她来组阁”张伟心里轻松了。

  “嗯明天我和你去见她，大家一起吃顿饭，接接头，见见面，认识一下，她叫李楠，人很直爽，我相信，只要她来管理，一定能把酒店管理好的。”何英说。

  “那就按你说的办！”张伟拍板了。

  “漂流这一块，你打算怎么做？”何英问张伟。

  “首先是施工，然后是招人，施工这一块，接受老郑的教训，不能随便找社会人员来做，也不能拆散了做，我打算把整个溪道工程承包给专业的施工队，全包，然后我们派人监督施工质量，这样的话，就能避免老郑那是为了所谓的省钱，七零八散地分给大家做，结果质量参差不齐，结果导致一场山洪，全部玩完施工队我已经联系了，从临海那边找的，是漂流专业施工队，”张伟说：“我们同时成立两家公司，一家是酒店管理公司，一家是卧虎峡漂流公司，同时推进”

  “嗯那什么时候开始成立？”

  “马上，说干就干，明天我和旅游局签署协议后，随后就开始跑成立公司事宜，同时，前期酒店的接手工作和卧虎峡的施工队进驻工作同时开始”张伟斩钉截铁地说。

  “嗯还有，如果，如果老郑那公司的老人马听说你成立公司了，想过来，你要不要？”

  “要，当然中的，只要是我以前的老人马，只要是莹莹以前的老员工，只要愿意来，全部接收，我们现在继续人啊，很多岗位都需要人，当然，目前来说，我不会主动去挖老郑的墙角，但是，人家自愿来的，和我无关”张伟说。

  “那会不会挑起和老郑的战争呢？”何英有些担心。

  “怕什么？我不主动挑事，但是人家从他那里ci zhi离开，他扣发人家那么多工资，人家要走，他能奈何？人家ci zhi了，愿意到哪里去就到哪里去，他管不着，”张伟说：“目前，我不想惹他，但是，他要是惹我，那对不起，我绝对应战，我们不能太人生吞气，说实在的，我早就有心理打算了，即使他的人不来我这里，即使我们不招惹他，就凭我要搞漂流，他就难受死了，他独家霸占市场习惯了，一下子冒出来一个竞争的，明年我们的漂流开业了，他的也重新开业了，最少最少也能拉去他一半的客源市场，所以，我估计，我们一旦开始做，他不会安稳的，一定会添麻烦，这一点，我早就有思想准备了”张伟说。

  “哦咱们做生意，能不惹事还是尽量不惹事，对于后面出现的问题，要沉着冷静处理。”何英说。

  “我知道的，”张伟说：“最好是大路朝天各走半边，谁也不招惹谁，这个漂流我不做，早晚也会有别人做，市场竞争是难免的，谁也没规定只许他搞漂流，不许别人搞再说了，这个狗日的，我还有好几起帐没给他算呢，我等着他来挑衅”

  何英还是有些担心：“你可别在那面鲁莽了，莹莹不在，我知道我管不了你，我说了你也不听，唉要是莹莹在就好了，起码能有个人约束你”

  “莹莹不在我跟前，但是，在我心里，我做事情，会常想起莹莹以前的话的，我不会再鲁莽的，你放心好了。”张伟安慰何英：“不要担心这么多了。”

  “那好吧，休息吧，明天还要去忙呢。”

  大家各自休息。

  第二天，张伟和何英去见了老徐，老徐听说了张伟的打算，很高兴，马上就安排局里的人员开始商讨具体事宜。

  因为大家基本早已达成共识，又有招商书在，所以，很快，一个上午就达成了书面协议。

  然后，张伟和何英又约见了李楠，一起吃了中午饭。

  李楠同样是个mei n，30岁露头，典型的江南shao f，人很jīng神，一看就很能干，很利索。

  见到张伟，李楠很热情，主动和张伟握手：“张董，你是兴州旅游界的大名人，早就听说你和陈瑶的事情了，这次你回兴州专业，能瞧得起我，我很荣幸。”

  “不能这么说，我和很荣幸，很有机会和李总一起共事，”张伟说：“今后，假日酒店就交给你管理了，酒店所有的事宜，都由你安排，我相信你的能力，我完全信任你的能力。”

  “行，既然张董器重我，我就拿出全力来干，另外，我再把以前南苑的几个部门经理找过来，一起做事情，他们可都是星级酒店管理的行家里手。”

  张伟点点头：“人员待遇考核管理都是你说了算，我全部放权与你，你就大胆放开手脚干！”

  都是直爽人，谈起来很痛快，张伟和李楠一见如故，详谈甚欢，就很多酒店的具体事宜达成了一致。

  李楠确实是个内行，谈起酒店的管理来头头是道，很多理念都很先进，而且，张伟听出来了，李楠这个人在营销方面极具创新意识。

  事情就这么定了。

  “成立酒店管理公司和卧虎峡漂流公司的事情，我来cào作，你就不用cào心了！”何英对张伟说。

  “好，我联系设计院和施工队，先做一个整体规划，同时施工，土地手续那边，徐哥会安排旅游局办公室的人专门cào作，我们不用管。”

  下午，张伟就去了临海，联系施工队，谈具体价格。

  李楠则开始先期入手了解酒店的具体状况，说尽快拿出一个酒店的整体运作管理方案给张伟。

  何英呢，则开始运作两个公司的成立事宜。

  转眼又是10天过去，张伟的两家新公司在何英的大力cào作下，手续基本完备，正式成立了。

  张伟以公司董事长的名义，同旅游局签订了开发卧虎峡和接手假日酒店的协议。

  李楠为假日酒店管理公司的总经理兼假日酒店总经理。

  张伟亲自兼着卧虎峡漂流公司的总经理。

  目前的情况，张伟的jīng力自然要更多的放在漂流的开发上，漂流整体规划已经做出来了，市政府相关的手续也基本完备，就等施工队进驻开始施工了。

  张伟在假日酒店有一间专门办公室，和李楠的挨在一起。

  卧虎峡漂流公司的办公地址，张伟也临时设在了假日酒店。

  这天上午，李楠进了张伟办公室：“张董，这是酒店整体运作方案，我改了3次了，这算是个最终稿吧，请你过目。”

  “李总，坐！”张伟接过来，指指自己对过的沙发：“我看看你的jīng心大作。”

  “别笑话我，什么大作，只是我多年的一点积累罢了。”李楠笑笑，坐下。

  张伟认真看了李楠的方案，边和李楠讨论。

  “李总，酒店的内部机构设置我觉得是很合理的，人员搭配职数也是不错的，你不愧是个老酒店啊，呵呵，很有经验。”

  李楠笑笑。

  “关于酒店营销这一块，我看你提到了个性化f w，这一点能具体说说吗？”张伟问李楠。

  “好，那我就简单阐述一下我的思路，”李楠知道，张伟绝不是简单问这个问题，而是想通过这个来验证自己的经营思路，她捋了捋短发，从容说道：“目前来说，人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展，消费者已从原有的数量消费质量消费转向个性化消费。咱们酒店ti gong的是生活f w，客人的一般心理总是求新求异求变的，比如对于异地的各种文化，人们往往表现得乐意接受，如果在f w中一味去迎合客人原有的生活方式，势必导向客户的移情别恋，无法取得理想效果。

  “当然，创新f w不能qiáng加于人，要给客人ti gong多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化f w。酒店创新就要遵照顾客的要求去进行，特别是顾客资料库中的那30忠实客户群体，他们大多是某一行业的成功人士，重复购买力qiáng，对于酒店的评价和选择，往往影响着周围许多人，且他们的消费品位变化极快。

  “所以在营销战略上，应把忠诚顾客置于组织结构的中心，通过向会员ti gong超值和可供选择的f w与之建立长期的紧密性关系，使老顾客不断感受到新的f w和新的变化，提升他们对产品的忠诚度”

  “嗯”张伟点了点头，继续看着方案：对于你里面提到的人性化营销，你是怎么理解的？”

  第660章 张董这是在考我

  李楠微笑了一下：“张董这是在考我哈，呵呵，那我就继续给张董汇报特sèf w的推出，其实对每一个酒店而言，都会随着不同时令段而不断推陈出新。【..】作为酒店人最明白，主要的并非单单是环境设施的花样设计，也不在于价格上的优劣势等，而是最重要的一环：如何落实到推而广之，如何使f w做到深入人心，这才是酒店运营者所关注的最大课题，即成功f w的推出是必要落实到具体实施及宣传推广之上。

  “个性化的f w就要采用个性化的营销，真正抓住顾客心的，似乎正是人文的气息。如果你乘坐过新加坡航空公司的班机，相信你会对她留下极为深刻的印象，许多乘客甚至认为那是生命中非常值得留恋的美妙时光。

  “新航不是大公司，恐怕也永远成不了世界性的大公司，但她无疑是世界上最好的航空公司之一，其根本的原因在于新航员工所一贯秉持的理念：待顾客如亲人。这种理念深入骨髓溢于言表，体现于员工的举手投足，从本质上来说，人性化营销并非一种策略，而是一种基本的态度，是信念”

  “嗯”张伟点点头：“李总，我不是在考你，我是在向你学习，学习你先进的管理理念，你可别误会了。”

  “呵呵我知道张董对于营销是个行家，你去年推出的漂流区域dai li，简直就是旅游界的一枚原子弹，轰炸了整个兴州旅游市场啊，其实，我还有很多东西想向你请教呢。”

  “做酒店，我真的不懂，我真的是在向你请教，”张伟诚恳地说着，又看着方案：“当然，ho是有共性的东西，比如你里面提到的这个ho多元化，我很有同感，过去的计划经济发展到今天的市场经济，依靠单体独立作战方式已不再能够维系酒店的生存与发展，这就需要观念的转变营销策略的根本改变。我个人理解，咱们假日酒店当前迫在眉睫的，在于实现标准化与国际化接轨。

  “酒店必须以创新和变革去对应个性化和多元化需求的发展，以新的理念新的f w和新的文化，有针对性的充分满足酒店目标客源市场的一切需求。先进的管理理念注入酒店，完全可以突破酒店营销领域所固有的本土化的局限性市场思维，代之以开阔的全局的市场定位，从而拥有了作为酒店最重要的新生力量，以求实现质的飞跃”

  “张董的认识很到位，是这样的，比如，我们正准备推出的酒店俱乐部计划”

  “哦酒店俱乐部计划？”张伟饶有兴趣：“说说看！”

  “其实，这个东西张董应该不会陌生，俱乐部营销是一种络会员制营销方式，这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用

  “1993年，北京希尔顿饭店实施运作并大获成功，从而为国内酒店营销掀开了新的乐章，众多酒店纷纷效仿。它是以建立会员制为发展导向的形式，在运作策略上，完全以顾客需求为中心，充分利用好信息资源入手，从而准确的界定酒店的市场定位，营造酒店的经营特sè以qiáng化酒店品牌效应，并完善激励机制的促销战略进而通过控制有力行之高效的dian ha营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠实客户群体，这些也正是为酒店创造80利润额的那30的忠诚客户。

  “具有效数字统计，运作此计划的酒店中，其1015的入住率往往就是此类会员所带来的，并且在餐饮和娱乐方面的收益尤为明显”李楠看着张伟说。

  李楠越说，张伟心里越踏实，看来何英推荐的这个总经理是绝对有两手的。

  “继续说下去。”张伟认真地看着李楠。

  “通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入，在当地商界提高影响及其知名度，既保证客源的巩固与扩充，又能直接体现到酒店总体ho收入的增加，使酒店在当地市场领域占有更高的市场份额。

  “由此，将为酒店打造出符合酒店特sè的f w品牌，实实在在做到酒店f w的深入人心，从而大大增qiáng了酒店在咱们兴州的主导地位，充分弥补假日酒店现有营销策略的单一和不足。

  “俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透相互支持的结构性关系，他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系心理关系情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系”李楠继续说着。

  张伟越听心里越亮堂，频频点头，边继续看着方案：“李总，我觉得，现在络营销很流行，你看，咱们在这方面，能不能也做一做呢，我看你这里简单提了一下络营销，但是并不具体，我们能不能也携程艺龙等之类的合作呢”

  李楠笑笑：“络营销，当然要做，酒店络营销固然能创造利润，比如携程艺龙等订房公司固然能带来客源，但它15以上的佣金也是让我们这样的中小酒店又爱又恨的，我们要做，就要考虑如何让有限的营销成本发挥出更大的作用，也就是说，我们要做好络分销渠道的选择，这一点很重要！”

  张伟凝神看着李楠：“说下去，说说你打算的分销渠道”

  “一个是酒店自建站，通过搜索引擎等推广手段让客人知晓，所以，我们酒店要根据自身实力和需求来建立自己的络营销预订系统其次，和知名的络营销平台合作，比如订房联盟同程51733等，通过成为会员，扩大宣传和知名度

  “在这些平台上注册了信息，就会有很多的会员去浏览，潜在的客人可以清楚地了解会员酒店的设施房价地理位置交通地标，非常方便的为他们选择酒店ti gong指引再次，和一系列的生活咨询搜索平台，如酷迅口牌火车时刻等合作，通过会员点评，给客人ti gong人性化的f w信息，吸引客人注意，并且很多营销功能都是免费的哟，呵呵

  “最后，在一系列的论坛和社区发文合作，比如天涯社区地方论坛等，吸引眼球，吸引广大散客的注意，这也为酒店的营销ti gong了便利”

  李楠轻松地说着：“通过技术的整合，使得酒店营销管理系统化，有效降低成本，提高管理效率，同时也节约了人力成本。其次，络营销系统24小时不间断运作，客户可以通过络及时直观地了解酒店详情，极为便利，酒店f w做到了人性化。另外，酒店通过络营销一方面树立了形象，另一方面也延伸了对客人的f w，增加了酒店f w的附加值总之，更为便捷和人性化的络营销不仅给消费者最佳的f w体验，更培育了良好的酒店络消费市场，”

  张伟听了李楠的一番讲述，心里很底实，拿起笔，在方案上签了名字，然后递给李楠：“李总，你的方案我完全同意，去抓落实吧资金问题，我会安排财务，保证供给”

  李楠接过方案，站起来：“谢谢张董支持！”

  “哎你这是哪里话，咱们是一家人，咱们做的是共同的事业，说实在的，要说感谢，得我首先感谢你，这个方案，我一看就知道你花费了很多心血，很多心思，这个方案，就是咱们酒店今后工作的总纲，就是咱们下一步奋斗的指南，这10多天，你真的很辛苦，下一步，可能还要更辛苦”

  “张董，其实呢，苦不苦的无所谓，工作的开心才是关键，我之所以从南苑ci zhi，就是因为工作的不开心，开心工作，开心赚钱，多好啊，不开心，就是赚钱也不想做了”李楠说：“我之所以投奔你，就是冲你和陈瑶来的。”

  开心最重要，这话说得和陈瑶以前的观点一样一样的，张伟一下子被触动了内心，想起喝陈瑶络聊天时，陈瑶和自己说过的话：“做什么不重要，开心最重要”

  想起陈瑶，张伟的心里不由一阵心酸。

  “对了，张董，陈瑶呢，我可是很久很久不见她了，”李楠问道：“她没和你一起来吗？”

  “哦”张伟醒悟过来：“她在北方管理公司的，暂时回不来，很快，她就会来这边的。”

  “好啊，她可是我的校友啊，我们同一个学校，不同一个专业，不过，当时都知道她的，她可是出名的大美人，呵呵真羡慕你们俩，郎才女貌”李楠说。

  张伟勉qiáng笑了笑。

  李楠出去后，张伟陷入了对陈瑶的无限思念之中。

  第二天，张伟在路上买了一份当天的兴州晚报，打开报纸，一则引人注目的新闻映入眼帘：旅游界奇才张伟重回兴州创业，昨日两家旅游公司同时成立。

  张伟一看，就知道这是老徐安排的，是老徐把消息透露给了记者。他知道，老徐就等着自己签订协议成立公司，他急需把自己回来的消息发布出去。自己回到兴州快一个月了，老徐早就急不可耐了。

  在看到这则新闻的同时，张伟立即意识到，很快，兴州很多人就会知道自己回来的消息，包括老郑。

  目前，酒店这一块，有李楠的cào作，张伟基本不大用cào心，各项工作进展顺利，张伟更多的jīng力放在了卧虎峡漂流的运作上。

  何英这两天不知道在捣鼓什么，整天趴在电脑上，说是查资料。

  张伟把报纸看完，扔到车后座，开车去了酒店办公室。

  他知道，该来了快要来了。